北野です、

先週の23日（水）〜25日（金）の3日間ですが、
株式会社リアルネットとして
幕張メッセの「web＆モバイルEXPO2013」に
出展してきました。

著名な大手企業の、閑古鳥が鳴く寂しいブースを
尻目に、株式会社リアルネットのブースは
いつも黒山の人だかりができていました。

詳しくはこちらのブログに書いています。
・幕張メッセで「小が大を食う」！？
⇒　http://con-labo.jp/2013/10/192/

何故、ほとんど無名の株式会社リアルネットの
ブースがいつも超満員で賑わっていたのか？

何故、他の出展企業から、
「どんな仕掛けで集めているの？」と聞かれる
ほどの盛況ぶりだったのか？

それは、、、、、、

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「コピーライティングの力」、
そして、「お金を掛けずに、知恵を絞ったゲリラ戦」
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これに尽きるではないか？と思っています。

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１．「スマートフォンサイトは時代遅れ！！」
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これが株式会社リアルネットのブースに
張り出したキャッチコピーでした。

多くの企業が、
「これからスマートフォンサイトを取り入れたい！」
と思ってEXPOに来場しています。

そこで逆説的な「スマホサイトは時代遅れ！！」
というキャッチコピーで勝負しました。

これで、「えっ！？何それ！？」ということで
人が集まってきました。

実は、今回は「レスポンシブwebデザイン」
という手法でPRしたのですが、これは
他の企業もアピールしていました。

でも、訳の分からないコピーで、単に、
「レスポンシブwebデザイン」という風に
打ち出している企業がほとんどでした。

「レスポンシブwebデザイン」自体が一般的で
ないのに、いくらPRしても駄目ですよね・・・・。

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２．ミニセミナーを連打！連打！連打！
キャッチーな映像を連打！連打！連打！
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実は、リアルネットのブースも、最初は人が
集まっていませんでした。

それで、ブース内に、10数席の座席を設けて、
ミニセミナーを連打しました。

松本さんが1日7〜10回、ミニセミナーを行い、
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マイクパフォーマンスでスタッフが
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呼び込みを行いました。
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となりのブースには煙たがられましたが、、、、。

で、、、、これが当たりました！

そして、そのミニセミナーに使った
パワーポイントの映像も、
「えっ！？何それ！！！？？？」という
キャッチーなものを取り入れ、
これで、道行く人の足を止めました。

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３．群集心理でぞくぞく集客！！！！
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実は、ミニセミナーも最初から人が集まった
訳ではありません。

なかなか最初に着席するのは勇気がいるもの・・・。

ですので、最初は、２〜３名の「サクラ」を
座らせました。「サクラ」と言っても
たまたま来場していた知り合いに座って
もらいました。

そうすると、、、、

それに釣られて、人がどんどん集まってきて、
そうなると「なんだ？なんだ？」と人が集まり、
最後は立ち見で通路まではみ出す状態に・・・・

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４．無料DVDをプレゼント！！！
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そして、今回、ミニセミナー参加者には
無料DVDを配布しました。

DVDも海外発注すれば、驚くほどの低価格で
大量に作れます。それをプレゼントとして
配布しました。

これも効果的でした。

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５．全員が一丸となって取り組む！！！
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大手企業のブースを見ていると
担当者が来て何となく、仕事として
やっている・・・・というところもチラホラ・・・。

リアルネットは“気合い”が違いました。

「絶対に出展料の元を取るぞ！！！」
「社運をかけてやるぞ！！！」
「何としてでも知名度を上げてやるぞ！！！」

そのぐらいの意気込みので臨みました。

これが、最終的には大きかったと思います。

さて。。。。。。。。

よく、「お金がないから成功できない！」という
人がいます。

もちろん、お金があるに越したことはありませんし、
お金があれば色々な仕掛けができます。

ですが、いくらお金があっても「知恵と努力」が
なければ成果は出ません。

そして、往々にして、「お金」があると、
「知恵と努力」を怠る傾向に陥ってしまいます。

楽しようとしてしまいます。

でも、お金がなければ、「知恵と努力」で
勝負するしかない。で、最後は、それが勝ったり
します。

「お金を掛けずに、知恵と努力で勝負する。」

その最たるモノが、「コピーライティング」
だったりするんですよね。

そして、「気合い」、これ、凄く大事です。

今日の記事、是非、コメントもお待ちしています。

「おもしろかった。」「そう思う。」
「とはいっても違うんじゃないの？」等々・・・・

あなたの意見が聞きたいです。
気軽にコメントしてくださいね。

では、また！！！！！

北野哲正