北野です、

一昨日の予告通り、今日は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「成果の出るセミナーの作り方」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

…というテーマで書いて行きます。

北野が「成果の出るセミナー」を
作るために意識していることは、
実は、「３つ」あります。

まず1つめ。それは、、、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．「レクチャー・デモ・ワークの
3点セット」を用意する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これです、

これをやると、かなりの確率で
参加者が行動できるようになります。

ちょっと文章では非常に
説明しづらいので（長くなるので）
動画で解説をしてみました！

是非、ご覧ください。
↓↓↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・「成果」の出るセミナーの作り方
その１：レクチャー・デモ・ワークの
3点セット！
https://www.facebook.com/kitanotetsumasa.jp/

※上から2番目の投稿記事です。
（2016年3月9日公開）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

全てのセミナーに当てはまる手法
ではないのですが、

“このやり方”を取り入れるとホント、
参加者が行動を起こしやすくなり、
成果がどんどん出始めるんですよね。

是非、セミナーのコンテンツづくりの
参考にしてくださいね。
⇒　https://www.facebook.com/kitanotetsumasa.jp/

 

さて、、、、、

昨日で、全16回に渡って開催した
「スピリチュアル起業」の
全国セミナーの全日程が終了！！！

いやー、がんばった！！！（笑）

第0期生の経験を踏まえて、さらに
コンテンツがブラッシュアップされ、
洗練され、完成度が増しています。 

では、また。

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

北野です、

今日からしばらくの間、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「成果の出るセミナーの作り方」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

…というテーマで書いて行きます。

セミナー、というよりも、
「成果の出るコンテンツの作り方」
と言い替えてもいいかな。

その背景については、
昨日書きました。

こちらです、
↓↓↓↓↓
・「満足度」と「成果」は比例しない
⇒　http://con-labo.jp/2016/03/1607/

 

「満足度」を高めるのは実は簡単。

でも、「満足度」が高いセミナーだから
と言って「成果」が出るとは限らない。

いかに、参加者の方に行動してもらって
「成果」を出してもらうか？

そんなテーマでこれから
書いて行きます。

北野が「成果の出るセミナー」を
作るために意識していることは、
実は、「３つ」あります。

この「３つ」を盛り込むだけで、
かなりの確率で参加者が行動し始め、
「成果」を出すようになります。

「成果」を出すためには、
「行動」するしかないですから、

「行動してもらうための」方法論、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と言ってもいいかもしれません。

もしかしたら、初公開する内容
かも。。。。。。

具体的には、明日から
書いて行きます、是非、ご期待
くださいませ！！！

では、また、明日！！！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

遅ればせながら、
「インスタグラム」を始めました。

よかったらフォローしてください。

「Tetsumasa Kitano」で
見つけられると思います。

はっきり言って、
よく分かっていません（苦笑）

趣味的に「旅行やパワーストーン
の写真」をアップしていこうかな、
と思ってます。

北野です、

今日は日曜日ですが、
更新したい気分なので
こうして書いています。

今日は、昨日も予告した通り、

「満足度か？成果か？」

…という話をしたいと思う。
（ここからは「だである調」でいきます）

 

よくセミナーの主催者が
こういうことを言う。

「今日のセミナー、参加者が凄く
満足してくれました！
アンケートも凄くいい内容です！」

ただ、、、、、

参加者の「満足度」と「成果」って、
残念ながら、比例しない。

 

「満足度」と「成果」は別の話。

 

「満足度は高いけど
成果が出ないセミナー」

世の中にはそんなセミナーで
溢れている。

実は、満足度を上げるセミナーって
作るのは意外と簡単だったりする。

まずこれだ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．コンテンツのボリュームを
増やす
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

コンテンツを沢山盛り込めば、
「お得感」が出て、
「こんなに一杯教えてもらった！」
と参加者の満足度が上がる。

ただ、ここで問題なのは

沢山のコンテンツがあると
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
迷ってしまったり、消化できず、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
結局、行動に結びつかなくなる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということ。

本当に成果を出すセミナーに
するのであれば、
「最重要のワンシング」に
絞り込んで伝えることだ。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．感情を動かすストーリーや
マインドセット、自己啓発的な
内容を盛り込む
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これも、参加者の満足度はあがる。

感動したり、「いい話を聞いた！」
とか、瞬間的にモチベーションが
ぐっ！とあがったりする。

 

でも、、、、、残念ながら、
その効果は長くは持続しない。

 

1-2日も経てば、参加者は以前の
状態に戻ってしまう。

あなたも経験したことが
あるんじゃないかな？

もちろん、私も何度も経験している…。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３，高級なお弁当を用意したり、
講師との撮影会、アフターフォロー
のメールやコンテンツを送る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

サービスをアップさせると
参加者の満足度はあがる。

「ここまでしてくれるなんて！！！
素晴らしい！！！」

…と言う訳だ。

これはもちろん大事。

サービスアップや顧客フォローは
めちゃ大事。

ただ、、、、それが「成果」に
結びつくかどうかはまた別の話。

 

…とまあ、こんな訳で
参加者の「満足度」と「成果」は
残念ながら結びつかない。

 

自己啓発系のセミナーなんて
まさにこの典型。

 

満足度はめちゃくちゃ高い。
でも、成果は出ない。

で、その気持ちのいい「満足度」を
求めてまたセミナーに通う。

且つ、「成果」が出ていないから
「成果を出すためにまたセミナーへ」
という悪循環に陥る…。

 

これが、自己啓発系セミナーの
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
真実であり、これが彼らの
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ビジネスモデルだ。

 

セミナーを選ぶとき、
「満足度」に騙されてはいけない。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
参加者がどんな成果を出しているか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

そこにフォーカスするんだ。

それを基準で選ぶんだ。

 

もちろん、「気持ちよくなる」ことが
目的なら「満足度」重視でいいけれど…。

でも、きっと、このメルマガを
読んでいるあなたは「成果」を
出したい人だよね？

であれば、「成果」が出ている
セミナーを選ぶべき。

よくセミナーのサイトに出ている
「お客様の声」も、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「満足度」ではなく「成果」に
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
フォーカスして見ることだ。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

「じゃぁ、北野さんはどうなの？
成果を出すためにどんなセミナーを
やっているの？」

その問いについては、また、
次回書いていければと思う。

 

題して、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「成果の出るセミナーの作り方」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

うちは、本当に沢山の講座や
セミナーをやってきた。

いずれも【満足度よりも成果】に
こだわってきた。

そして、沢山の「成果を上げる人」を
輩出してきた自負がある。

これは周りも認めてくれている。

ちょっと自慢になるけれど、
あなたが知っている有名コンサル、
有名コーチも、実はうちの講座の
卒業生だったりする。

まあ、この「コーチ、コンサルの
独立・起業・集客支援」の分野で10年、
やっているからね。

当然、実績も増えてくるんだけど…。

 

では、次回、

「成果の出るセミナーの作り方」

を楽しみにして欲しい。

では、また！！！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

今日の「だである調」のメルマガは
いかがだっただろうか？

ちょっと偉そうな感じに
なっちゃったかな？

北野のキャラじゃない？

意見をもらえると嬉しいな。

 

さて、、、、

最近、話題の「完全無欠コーヒー」、

周りの起業家、マーケッター連中でも
はまっている人が多い。

私もかなり早い段階でやってみたが、
どうもカラダに合わず、成果も実感
できず、すぐに辞めてしまった…。

 

で、衝撃の事実が発覚！！！

 

なんと、作り方を間違えていたらしい（苦笑）

ある交流会でその「完全無欠コーヒー」
の話になり、話をしていると、どうやら、
北野のやり方は間違っていると…（汗）

やはり、「正しいやり方」を
「正しい順番」でやらないと結果は
出ないなと、、、、痛感。

 

「正しいやり方」を「正しい順番」で
再度、「完全無欠コーヒー」に挑戦中だ。

北野です、

今日は、私のコンサル仲間であり、
かなり親しくさせてもらっている
2人の話をしたいと思います。

コンサル型ビジネス、そして、
コピーライティングにも深い関係
がある「キャラクター」の話題です。

一人は、株式会社パーソナル
プロモートの相馬一進さん、

もう一人は、株式会社キーストーン
ファイナンシャルの大坪勇二さん。

私のブログ記事やメルマガでも
度々登場しているので
ご存じの方も多いと思います。

で、、、、、

まず、、、、

相馬さんですが、

心理学とマーケティングの
エキスパートで、両分野で
非常に高いレベルのスキルと
知識を持っています。

で、第一印象は、極めてクール。

メルマガやセミナーでも、
かなりクールで、かなり厳しいことを
ビシビシ言います。

言葉遣いは「ですます調」で
丁寧だけど、かなりの「毒舌」です。

 

・「だから駄目なんですよ。
こんな人は結果が出ない。」

・「そんな質問している間は駄目。」

・「こんな人はクソですよね。」

厳しい…かなり厳しい…

でも、それが真実であり、
心理学やマーケティングの本質に
裏付けられているから説得力もある。

ある読者の方は、

「相馬さんのあの厳しいところが
いい…」

と言っています。

 

叱られるのが好き、ややMな方が
多いのかもしれません…（笑）。

私も、相馬さんのメルマガを
読んでいるとかなり気持ちよく
なります、

「もっと、厳しく言ってくれ！！！」
みたいな（笑）

でも、凄く人気があって結果も
スゴク出している。

で、実際に会ってみると、意外に熱く、
情熱があり、“いい人”だったりする…。

そのギャップが良かったりする訳です。

 

で、、、、 一方、大坪勇二さん。

身長が185cm超え、声も大きく、
笑い声もでかい。で、甘党（笑）

趣味はゾンビ映画鑑賞だとか、、、。

 

はっきり言って、かなり“熱い”男です。

メルマガも、「だである調」で、

・「今日も張り切って行こう！」

・「どーん！と凄かった！」

・「俺もやってみたいと思った！」

などなど、「！」や擬態語多くて（笑）
かなりの熱い系。

で、会ってみると、メルマガそのままに
“熱い男”なんですが、意外と
ソフトで茶目っ気があって、
とっても素直だったりします。

で、大坪さんも相馬さんと同様、
人気があって、実績も凄い。

大坪さんは、
「グループで100億を目指す！」と
言っていて、本当にやり遂げて
しまうんだろうな、と思わせてしまう…。

 

で、二人のどちらにも言えることが

「キャラがめちゃ立っている！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ってこと。

 

で、それを上手くコピーライティング
にも活かしていて、相馬節、大坪節と
いうものを確立している。

こういう「キャラ」に人は
引き寄せられるんですよね。

もちろん「好き嫌い」は分かれる。

「相馬さんは合わない」
「大坪さんはちょっとねぇ…」

…という人も多いはず。

でも、誰にでも好かれようとする
無難な人、中庸を行く人、
主義主張がない人にはファンは
つかない。

 

特に、コンサル型ビジネスはそう。

キャラがめちゃ大事。

アンチがいるくらいじゃないと、
逆に、駄目なんだよね。

そんな訳で、「キャラ」を意識して、
それを一貫性を持って伝える
コピーライティングのスキルが
めちゃくちゃ重要になってくる、
と思うんです。 

では、今日の質問。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたはどんなキャラとして、
メルマガやブログの読者の方に
認識してもらいたいですか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これを考えるのって、めちゃ大切。
是非是非、じっくりと考えて
みてくださいね。

そして、そのキャラを是非、
コピーライティングで演じてみて
ください。

 

それで、、、、、

今日は、これから、、、、、

「スピリチュアル起業」の
セミナー＆説明会で仙台へ…。

こちらの全国セミナーも
いよいよ後半戦！！！

夜は、、、、牛タンだ！！！（笑）

では、また。

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

北野です、

7年ぶりに開催する
コピーライティング講座ですが、
参加受付がスタートしました。

今日は、セミナーの告知だけでなく、
「役立つコピーライティングの話」を
したいと思います。

 

それで、、、、

今回のこのコピーライティング講座
には【５つの大きな特徴】があります。

 

それで、その5つの特徴のうちの
2番目の特徴、それは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．「３つのコピーライティング
スキル」をマスターできる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

今日は、こちらについて話をします。

北野が思うに、
コピーライティングと一言で
言っても、「幾つかのパターン」が
あります。

そのパターンに応じて、実は、
「コピーを書き分けている」
んですよね。

 

そのパターンは３つ、

１．コンテンツライティング

２．セールスライティング

３．プロモーションライティング

この３つのは、かなり書き方が
異なっています。

で、本当に成果を上げる
コピーを書くためには、その違いを
しっかりと認識する必要が
あります。

１．「コンテンツライティング」は
日々書いているメルマガとか
ブログとかFacebookとかの
ライティングです。

youtubeの動画シナリオなんかも
このタイプです。

２．「セールスライティング」は
セールスレターなどの販売目的の
コピーです。

３．「プロモーションライティング」は
プロダクトローンチやウェビナー
などのプロモーションを行う際の
コピーライティングです。

この３つは、それぞれ、目的が
違うので“書き分ける”ことが大切。

で、この３つをマスターすれば、
ほぼ、あらゆるコピーに対応できる
わけです。

 

中でも、、、、

「１．コンテンツライティング」が
一番奥が深かったりします…。

「コンテンツライティング」は
北野の場合、さらに２つに
分けています。

ひとつは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
その１：
日々の情報発信で「信頼関係」を作る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

もうひとつは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
その２：
良質の記事を書いて“SEO狙い”で
直接、集客（見込み客集め）を狙う
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

後者は例えばこんなライティング。
相当、レベルが高いです。
⇒　http://conlabo.jp/seminar-attracting-customers-657

ちなみに、この記事は、
「セミナー　集客」でグーグルで
検索結果1位になっています。

また、こちらは「プレゼン　コツ」で
1位になっています。
⇒　http://conlabo.jp/presentation-knack-112

 

手前味噌ですが、相当レベルが
高い記事だと思います。

で、こうした記事がかけると、
検索で1位になり、この記事から集客が
出来ます。

かなり上級レベルですが、記事の力で
集客してしまう訳ですから
効率は凄くいいです。

まさに、「無料で集客」が実現出来ます。

で、、、、、、

上級レベルとは言いましたが、
こうしたライティングも、ちゃんと
“書くコツ”があります。

そのあたりはセミナーの中で
しっかりとお伝えしていきます。
⇒　http://conlabo.net/relationship_li/

ただ、そう連続して書くことは
出来ません…。かなり体力を消耗します（笑）

ここ一番！で使う“技”です。

 

それで、、、、

もうひとつの「信頼関係構築」、

こちらは日々実践していくライティング
ですので、こちらの方がある意味、
重要かも、です。

信頼関係構築には

・役立つコンテンツを出す
・自己開示をする
・一貫性がある
・主義・主張がある
・キャラクターを出す

このあたりが重要になってきます。

そして、これを日々意識することで
信頼関係が築かれ、

——————————————
煽って売り込まなくても
あなたの商品を購入していただける
——————————————

…という土壌が出来上がるんです。

コンテンツライティングはかなり“地味”。

でも、コンサル型ビジネスでは、
一番重要かな、と思っています。

これを身につけることができれば
本当に、長期的にあなたのビジネスに
安定をもたらしてくれます。

なので、是非是非、身につけて欲しい
ライティングスキルです。

 

明日は、、、、

私と親しい「IさんとOさん」を例にして
コピーライティングのキャラクター、
みたいなテーマで書こうと思います。

では、また。

 

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

 

【編集後記】

昨日、遂に自宅に届きました…。

2月の頭、アメリカ・アリゾナ州ツーソンで
購入した「ゴールデンヒーラーレムリアン」。

100Kg超えです！！！

フォークリフトも登場し、
3人掛かりでようやく部屋へ…。

部屋が一大パワースポットに
なりつつあります…。
⇒　https://www.facebook.com/tetsumasa.kitano

運気を上げたい方は、
是非、「いいね！」を！（笑）

北野です、

こちらの動画ですが、ここ最近に
アップした動画の中では、
一番再生回数が伸びています。

共感頂いた方が多いようです…
↓↓↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・みんな「不安」や「憂鬱」を
抱えている。大切なのは
「不安との向き合い方」かな。
⇒ https://youtu.be/kiUEWFi31Fc
（2016年2月28日公開：再生回数425回）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

さて、

いよいよ明日より
この講座の受付をスタートします。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コンサル型ビジネス特化型
“リレーションシップ”
コピーライティングメソッド
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

それで、、、

それで、今回のこの
コピーライティング講座には
【５つの大きな特徴】があります。

動画で話してみましたので
是非ご覧ください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【５つの特徴】“リレーションシップ”
コピーライティングメソッド
⇒　http://conlabo.net/relationship_li/
※このページの中に動画を組み込んでいます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この動画、単なるPR動画では
ありません。

この動画を観るだけで、

「コピーライティングを上達する
ために何をしないといけないか？」

…ということが分かるように
なっています。

それで、、、、、

詳しくは上記の動画、そして、明日
公開するページをご覧頂きたい
のですが、

その「５つの特徴」を簡単に
説明しますね。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．コンサル型ビジネスに特化した
コピーライティング講座である。

２．「３つのコピーライティング
スキル」をマスターできる。

３．マーケティング、セールスの基本、
リストビルディング、顧客心理に
ついても網羅。

４．コンサル型ビジネスに特化した
豊富なテンプレート、スワイプ
ファイルを用意。

５．“面展開マーケティング
テンプレート”で「マーケティングの
仕組み」が自動的に出来上がる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

全てを解説すると、かなり長く
なるので、今日からひとつづつ
解説していきますね。

まず、今日は、これです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．コンサル型ビジネスに特化した
コピーライティング講座である。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

コンサル型ビジネスはなんと
言っても
「信頼関係構築が最優先」。

まずコピーも信頼関係構築型の
ライティングを身につける必要が
あります。

煽って売ったって、イメージが
悪くなるだけだし、続かない
ですからね…。

 

そして、

「コーチ、コンサル業は
目に見えない無形の商品を
扱っている」

これも重要です。

だからイメージングさせることが
めちゃ大切になってきます。

そして、最後に、
「キャラクタービジネスである」
ということ。

「この人から買おう！」という
ファン作り、その基本となる
「キャラ作り」をコピーライティング
で行っていくわけです。

今回の講座は、
コンサル型ビジネス特有の、

・「信頼関係構築が最優先」
・「無形の商品を扱う」
・「キャラクタービジネスである」

この３つをベースにした講座なんです。

これが1つ目の特徴です。

 

では、明日は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．「３つのコピーライティング
スキル」をマスターできる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こちらについて解説していきます。

では、また。

北野哲正
（東京・五反田のコンラボの
オフィスにて）