北野です、

昨日、「マスターマインドを
2015年は復活させる」と
書いたのですが、、、、
⇒　http://con-labo.jp/2014/12/1314/

早速、知り合いの起業家やコンラボ
会員の方、「6名」の方から
「参加します！」という連絡を
頂きました。

内容も参加費も発表していないの
ですが（苦笑）。

詳しくは、12月末、あるいは
1月に入ってから、メルマガとこのブログ
のみで、案内をします。

大々的な募集はしないので、
興味のある方は見逃さないように
してくださいね。

さて、、、、

中井先生との

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「成功習慣」完全インストールセミナー
⇒　http://1magiclamp.com/brain/index.html
※【本日まで】早期割引価格
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というプログラムが公開されています。

先日公開した無料ウェブセミナー
「成功習慣」を完全にマスターして
いこう！というプログラムです。

特典も半端じゃなく、リアルで
中井先生と会う機会も作っているので
是非、チェックしてください。

それで、【本日まで】が早期割引に
なっています。明日から値上げになります
ので、今がチャンスですよ。
⇒　http://1magiclamp.com/brain/index.html

それで、、、、、

このところ「コラボレーション」に
ついて書いてきましたが、
今日は最終回、「売上げ・利益の分配」
について、です。

コラボをする場合、

——————————————
１．コンテンツ提供者と販売者

２．コンテンツ提供者同士で
販売を行う
——————————————

この2パターンに大別できます。

後者の場合は、、、、、

分かりやすいですよね、
基本的には「利益折半」となります。

もちろん、仕事量、貢献度、
リスト（見込み客）の保有数などが
影響しますが、

基本的には折半、というのが
一番上手く行きます。

で、難しいのは、

１．コンテンツ提供者と販売者

というケースの時です。
．

この場合は、販売側が70から80％
をとる、というのが一般的かと
思います。

「えっ、北野さん、販売側が
そんなに取っちゃうんですか？」

と思った方もいるかと思います。

結論から言えば、

——————————————
コンテンツを持っている人は多い
けれども、「売る力」を持っている
人は少ない、売る側に主導権がある.
——————————————

ということになります。

実際のところ、販売側の方が
やるべきことが多く、また、
それまで積み上げてきた
販売ルートや実績があります。

ですので、販売側が70から80％
というのは割と妥当なんです。

出版を考えてみると分かるの
ですが、著者に入ってくる
印税は５％から多くても10％です。

やはり販売側に力があります。

ただ、、、、、

これもケースバイケースです。

北野がもし、塾や講座を販売者側で
プロデュースするとしたら････

恐らく、50対50　のイーブンで
やると思います。

「北野さんは、70％とか取らず、
イーブンでやるんですね！
素晴らしい！いい人ですね！！！」

･･･と思った方もいると思います。

そうです、私はいい人です（笑）

･･･という冗談はさておき、

——————————————
・コンテンツ提供者と長期的な
関係を続けていきたい

・お互いがブレーキを踏むことなく
全力で取り組めるようにしたい
——————————————

この2点を考えると、
50対50というのが一番上手く
いくのかな、と思っています。

利益配分を変えると、配分が
少ない側にどうしても不満が
出てきます。

コラボをやってみると
分かるのですが、お互いが、

「俺の方がたくさん仕事を
しているのに･･･俺の方ががんばって
いるのに･･･」

･･･と思うことがあります。

その意味では、50対50にして
その上で、

「俺の方ががんばるけど、
50対50けどいいや！！！」

このスタンスでやると
上手くいくと思います。

これがコラボを上手く行かせる
“最大の秘訣”かもしれません。

いかがでしたか？

「コラボレーション」の話、
参考になりましたか？？？

次回からは、新テーマで
書いていきますね。

ちょっと巷で今話題の、

「コンテンツマーケティング」
「オウンドメディアマーケティング」

これについて書いていこうと
思っています。

2015年の間違いなく、
トレンドになるので、是非、
チェックしてくださいね。

では、また。

北野哲正
（東京ー高知間の飛行機の中にて）

追伸：

実は、今、飛行機の中で
この記事を書いています。

高知へ向かっています。

株式会社リアルネットの役員合宿で、
小島さん、松本さんと共に、です。

今回の合宿は、人事評価制度の
構築や、2015年の事業計画について
話し合います。

普段とは違う、環境を変えて
やることで、集中力が高まります。

打ち合わせや電話等で中断されること
がない、というのもいいですね。

株式会社リアルネットでは、
3ヶ月に1回の割合で、こうした
役員合宿を行っています。

この北野のブログは、一人ビジネス
の読者の方も多いと思いますが、
そんな場合も、数ヶ月に1回は、
「独り役員合宿」をやると
いいと思います。

日常業務から離れて、戦略や
将来ビジョン等を考える時間を
持つ、というのは凄く大切です。

「独り役員合宿」「独り戦略会議」
をやることを是非、お薦めします。

追伸２：

募集を休止していた「コンラボ」
ですが、12月22日（月）までの
期間限定で、【追加募集】を行って
います。
↓↓↓↓↓
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紹介マーケティングを実践するための
「ツール」「ノウハウ」「ネットワーク」
が揃った会員制コミュニティ
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「コンサルタントラボラトリー」
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⇒　http://consultant-labo.com/special/introduce/
※【12月22日（月）までの限定募集】
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