北野です、

今日はこのところお届けして
いた、
「成果の出るセミナーの作り方」
この総集篇です。

まずは、この３つの動画を
公開しました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・「成果」の出るセミナーの作り方
その１：レクチャー・デモ・ワークの
3点セット！
https://youtu.be/CRS9xNt8Nj0
（2016年3月9日公開：再生回数676回）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・「成果」の出るセミナーの作り方
その２：スモールステップ＆
ステップバイステップで行動させる
https://youtu.be/rrpBlwwg1PI
（2016年3月11日公開：再生回数277回）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・成果の出るセミナーの作り方その３
：事例！事例！事例！
https://youtu.be/HADzck12RTo
（2017年3月17日公開：再生回数90回）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

それで、最後の、「その３：事例！
事例！事例！」について
ちょっと解説しておきますね。

まず、「通販」の話から。
私が取締役で入っている
株式会社リアルネットという
会社でも通販をやっています。

かなり売上げが伸びていて、
立ち上げ1年で４億を突破しました。

それで、、、、、

通販ですごく重要なのは
やはり「お客様の声」。

あれ、すごく重要なんですよね。

で、何の効果があるかと言うと、
まずは「安心感」。

体験者の声が入っていると
安心ですよね。

「こういう風に成果が出るんだな。」

という証拠になります。

で、もう一つ。

これ、意外と気づいていないんですが、
実は、

「体験者の声を通じてベネフィットを
アピールしている。」

この狙いがあります。

「私はこの商品を使うことにより、
こんな風に変わっていきました。
私はこの商品をこんな風に使っています」

そういう話を通して、見ている人は
イメージをするわけです。

「あっ、なるほど、こういう風に
すればいいのか、
この商品を使えばこうなるんだ！」

そんなイメージが湧いてきます。

これが「お客様の声」のもう一つの効果です。

証拠とか信頼性だけではなく、
見ている人に「イメージをさせる」
という事が非常に重要な役割なんです。

で、、、、

ここからがポイントなんですが、
これを「セミナーの作り方」に
置き換えてみると、、、

やはり、、、、、

重要なのは、、、、、、、、
「事例」

これです。

「成果の出るセミナーその１」でも話した、
レクチャー、デモ、ワークにも通じる所が
あります。

いくらいいノウハウを語っても、
ボヤッとした概念的な事は分かるのですが
具体的にイメージが出来ない。

で、どうすればいいかと言えば、
そこで出来る限り「事例」を話すわけです。

例えば、
「キャッチコピーの作り方セミナー」
であれば、キャッチコピーの作り方を
話した後に、

「では、実際作ったキャッチコピーの
事例をお見せします！」

…という風に色々な事例を見せます。

そうすることで、
「あぁ、なるほど、こういう風に
キャッチコピーを作ればいいんだ！」
…というイメージが湧きます。

いかがでしょうか？

とにかく！！！

出来る限り「事例」を沢山用意
しましょう。

ノウハウを１０語るよりも
「ノウハウ１で事例が９」の方が
圧倒的に分かりやすい。

で、行動しやすい。

あなたのセミナーはどんな風に
構成されていますか？

是非、この「事例」を沢山盛り込みましょう。
ここを意識すると、参加者が行動出来、

結果が出るセミナーを作ることが
出来ます。

はい、、、、

…という訳で、このところ
お届けしてきた
「成果の出るセミナーの作り方」
は一旦、終了いたします。

いかがでしたか？

少しはお役に立てましたか？？？

感想など、メールで頂けると嬉しいです。
・感想はこちらから
⇒　kitano@conlabopro.com

さて、、、、、

明日からは、昨日、お知らせしたように、
「プロダクトローンチの最新事例」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

こちらをテーマに
書いていきますね。

プロダクトローンチというと、
ネットビジネスでの話、、、、と
思われがちですが、、、、

実は、、、、、、

様々な業種＆業界で成功事例が
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
続出してきています。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

そのあたりの話を書いていきます。

では、また、次回。

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

北野です、

このところ，

「参加者が成果を出すための
セミナーの作り方」

というテーマで
お届けしています。

今日はいよいよ最終話。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
成果の出るセミナーの作り方その３
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

…となります。

で、結論から。

すぐにこちらの動画をご覧ください。
↓↓↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・成果の出るセミナーの作り方その３
：事例！事例！事例！

（2017年3月17日公開）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

とにかく、「事例」です。

動画の中では、「通販」を例にして
話を進めています。

これも「事例」ですよね、、、、。

それで、、、、

このところお届けしてきた
「成果の出るセミナーの作り方」
ですが、いかがだったでしょうか？

明日は、その「総集編」をお届けします。
そして、次々号からは「新展開」に
入っていきたいと思います。

新展開は、、、、、

久々に、がっつりと、

「最新のマーケティング事例」

…についてゴリゴリ書いて行きます。

「プロダクトローンチの最新事例」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

これですね、テーマは。

かなり面白い事例が集まってきて
います。

「えっ、そんな業界＆業種でも
プロダクトローンチが使えるの！？」

という事例が盛り沢山です。

では、また！！！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】
昨日は、「マスターマインド2015」の
最終グループコンサルでした。
⇒　https://www.facebook.com/kitanotetsumasa.jp/

いやー、ホント、総勢18名の素晴らしい
メンバーが集まり、本当に充実した
私自身も大いに学びになる1年でした。

昨日の成果報告は、、、、

・「どうやら今回のプロモーション、
7000万円の売上げになりそうです。」

・「3500万円の年商が倍の7000万円に
なりました」

・「メルマガ読者が0名から3500名に
なりました。」

・「ポジショニングが固まって1回の
講座で600万円の売上げになりました。」

・「勝手に結果を出すので、
北野さんは何も教えてくれなくて
いいです…」と言って、1プロジェクトで
1億円を軽く超えた方、

・一人でプロダクトローンチを行って
5000万円を超えた方、

・7ヶ月で、昨年の年商の倍になり、
年商5000万円を軽く超えてしまった方、

・業務拡大で大阪支店を出します、
という方、
・新規事業で、既存の年収を超えて
しまった方、

・不動産投資で1億円を

手に入れた方（利益で）etc…

最後は、五反田のフレンチの名店、
「ヌキテパ」にて打ち上げ…。
⇒　https://www.facebook.com/kitanotetsumasa.jp/

いやー、こちらも濃厚でした、、、。
「マスターマインド2016」の募集は
まだ未定ですが、6-８月頃で、
募集しようかな、と思っています。

今回の「2015」のメンバーの何名かは
「リピートします！」と言って
くれているので、さらにパワフルな
会になると思います。

いやー、楽しかった！
みんなに感謝！！！

北野です、

昨日に公開したこちらの動画は観て
頂けましたか？
↓↓↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・「成果」の出るセミナーの作り方
その２：スモールステップ＆
ステップバイステップで行動させる

（2016年3月11日公開：再生回数174回）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「成果の出るセミナーの作り方」
ですが、この「その2」が
最もパワフルだと思います。

これは、

「出来る限り
スモールステップにして
ステップバイステップでやり方を
伝えていく」

…という手法です。
例えば、よくコピーライティングの
セミナーでは、「リサーチが大事だ！」
という話がよく出ます。

「コピーライティングはリサーチが大事、
皆さんリサーチをキチンとやりましょう！」

で、ここで終わってしまう
セミナーが多い（苦笑）。

これじゃ、出来るわけがないですよね、
全く、具体的じゃないので。。。。。

で、もう少し親切なセミナーになると

「リサーチが大事です。まず“見込み客の
リサーチ”です。そして、次に
“競合リサーチ”です。」

……と、ここまでは教えてくれます。
ただ、これも全く不十分。肝心の
“リサーチの仕方”を教えていないわけです。
私だったら、こう解説します。

「見込み客のリサーチ」であれば、

・ そもそも「見込み客」とは何か？
・ リサーチをする目的は？
・ リサーチの際のポイント
・ 具体的にこんな質問をしてください
・ もし、こんな返答が帰ってきたら
こう切り返しください。

…という風に、ここまで教えていきます。
で、ここまで解説を加えると、
かなりの人が行動できるようになります。
多くのセミナーが、「全体的な話」や
「総論」しか説明しない。

具体的でないので、家に帰って
やろうとしてもできない。

だから、、、、、、

出来る限りスモールステップで
順番にやり方を教えてあげると
多くの人が行動できるようになります。
ただ、これは、セミナーを作る側も大変。
すごく細かく作っていかないと
いけないので…

だから多くの方がやってないのでは
ないのか？と思っています。

だからこそ、
あなたがやる価値がある訳です。

これが出来れば、本当に、参加者からの
評価がめちゃ高まりますよ。

「出来る限り
スモールステップにして
ステップバイステップでやり方を
伝えていく」

これ、是非是非、意識してみてくださいね。

では、また。

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

北野です、

お待たせしました、
今日は

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「成果の出るセミナーの作り方その２」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こちらを公開したいと思います！

セミナーの「満足度」と
参加者の「成果」は、比例しない。
「いいセミナーだった！」と言っても
それで成果が出るかどうかは
また別の話。
「いいセミナー」でも、その効果は
なかなか持続しなかったりします。
では、セミナー終了後も、
参加者の方が自然と行動して、
成果を出してくれるセミナーを
作るにはどうしたらいいのか？
その２つ目の方法がこれです↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・「成果」の出るセミナーの作り方
その２：スモールステップ＆
ステップバイステップで行動させる

（2016年3月11日公開）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

そうなんです、ノウハウとか
その実践の仕方を、

——————————————
出来る限り、
「スモールステップ」に分割をして、
それを「ステップバイステップ」で
教える
——————————————

これが、セミナー参加者を行動させる
めちゃくちゃ重要な手法です。

正直、手間はかかるんですが、
このやり方をセミナーに取り入れると、

「やってみました！ホントに
成果が出ました！！！」

…という感謝の声がぞくぞくと
あなたの元に寄せられるように
なります。
是非是非、取り入れてみてください、
で、 まずはビデオをご覧くださいね。
↓↓↓ ↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・「成果」の出るセミナーの作り方
その２：スモールステップ＆
ステップバイステップで行動させる

（2016年3月11日公開）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

成果の出るセミナーを作るには
それなりの手間と努力が必要です。

多くの方が、「面倒だな…」と
言って、手を抜いてしまいます。

「とりあえず、コンテンツを
盛り沢山にして、やる気になる
マインドセットの話をしておけば
いいや…」
そんな安易な考え方でセミナーを
作っている人がいかに多いことか…。

「満足度はそれなり高いけれど、
参加者は行動せず、成果が出ない。」

そんなセミナーが世の中には
溢れています。
でも、「一手間を加える」ことで、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
参加者の成果は格段に上がります。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
そして、それによって、最終的には
あなたの評価が高まり、リピート、
口コミが増え、あなたのブランドが
作られていきます。
『一手間』を惜しまず、コツコツと
続けていきましょう。いいセミナーを
作っていきましょう。
では、また。
北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）
【編集後記】

こちらのプレゼントは
受け取って頂けましたか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「価値観チェックリスト」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「えっ、、、北野さん、
“かちかんちぇっくりすと”･･･って
何ですか？」
そんな風に思った方は、
まずはこのビデオを見てください。
↓↓↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
価値観チェックリストって？？？
⇒　https://youtu.be/-J-wPblKZxY
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
※この動画はチェックリストは
プレゼントする「価値観チェックリスト」
の使い方について解説した動画です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の価値観を知る、
というのは凄くパワフルです。
何か物事を始める時、
何かプロジェクトを始める時、
何かビジネスを始める時、、、、
自分の価値観に合ったものを
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
選択する、というのは凄く重要な
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ことなんです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
価値観に合う　⇒　自分に合っている

価値観に合う　⇒　やる気になる

価値観に合う　⇒　やっていて楽しい

価値観に合う　⇒　自分に無理がない

価値観に合う　⇒　自分らしくいられる
･･･という訳で、是非、自分の
価値観に気づいて欲しいと思います。

この「価値観チェックリスト」を
受け取りたい方は、こちらの
フォームで簡単なアンケートを
お答えください。
↓↓↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・アンケートに答えて
「価値観チェックリスト」を受け取る。
⇒　https://24auto.biz/kitano9160/touroku/value_list.htm
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お答えされると、
「価値観チェックリスト」の
ダウンロードURLが記載された
メールがあなたに届きます。

では、また！！！

北野です、
こちらの動画、見て頂きました？
↓↓↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・「成果」の出るセミナーの作り方
その１：レクチャー・デモ・ワークの
3点セット！

（2016年3月9日公開：再生回数328回）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セミナーの「満足度」と
参加者の「成果」は、比例しない。
「いいセミナーだった！」と言っても
それで成果が出るかどうかはまた別の話。
「いいセミナー」でも、その効果は
なかなか持続しなかったりします。
では、セミナー終了後も、
参加者の方が自然と行動して、
成果を出してくれるセミナーを
作るにはどうしたらいいのか？

その１つの方法がこれ↓↓↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「レクチャー・デモ・ワーク」
この3点セットを用意する。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
レクチャーというのはいわゆる
説明、解説です。

ノウハウとか情報とか、やり方に
ついての説明をすることです。
で、多くのセミナーが
レクチャーだけで終わっている
ケースが多いんですよね。
レクチャーを聞いて

「なるほど、なんとなくわかった！」

…という気になる……。
でも、実際にセミナー終わって、
実践に移そうとするとなかなか
できない…

めちゃ多くないですか？

私もよくあります(苦笑）

これは「イメージができていない」
ことに原因があります。

なんとなく聞いて感覚的には
分かった気になっている。。。。
でも 具体的なイメージが
出来ていないから行動できない。
「あれ、どうすればいいんだっけ？
あれ、意外と難しい…」みたいな。

では、どうすればいいか？
そのためには、
「デモンストレーション」をする
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
のが効果的です。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
要するに、“見本を見せる”わけです。
例えば、仮にコーチングの
セミナーをやるとします。
コーチングの重要なスキルとして
「質問のスキル」というのが
あるのですが、
質問のスキルに関して

「質問にはこういう種類があって、
こういう質問をすると有効で…」

…みたいなレクチャーをまず行います。
で、その後に見本を見せるんです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
例えば、参加者の中の一人に
前に出てきてもらって、
クライアント役になってもらい、
あなたが「質問」の見本を見せる。
すると参加者は、

「あぁなるほど！！！
ああいう風にやるんだ！」

…というイメージが湧きます。

これでも、かなり行動しやすく
なるんですが、さらに「ワーク」を
行います。
レクチャーしました。

デモを見せました。

で、次に、
「じゃあ皆さん二人組になって
やってみましょう。質問のスキルを
練習してみましょう！」
… とワークにもっていくんです。

実際にワークをやってみると
上手くいかないこともある。

その場でそれを修正する。
すると、なんとなく感覚的に
分かってくる。体の中に落とし込める。
で、さらに行動のイメージが湧く
ようになります。
セミナー終わった後も、
レクチャーがデモとセットで記憶に
残っていて、実際のワークで
体感覚が残っている。
だ・か・ら、セミナー終了後も、
かなりの確率で行動できるように
なります。
例をもうひとつ。
「キャッチコピーの作り方を教えます。」
こんなセミナーでも応用可能。
まずキャッチコピーの作り方を
レクチャーする。

次に、「じゃぁ、私が見本で
作ってみますね！」と言って、
参加者の前で デモをする。
で、
「じゃぁ、みなさん、
一度、実際にキャッチコピーを
作ってみましょう！」
と言って、課題を出してワークをやる。

この流れでやると、
かなりの確率で行動できるように
なり、行動するから成果が出る…
そんな好循環になっていきます。

すべてのセミナーで、この
「レクチャー、デモ、ワーク」を
取り入れられる訳ではないですが、
かなりパワフルな手法です。

是非、あなたのセミナーでも
試してみてくださいね。

次回は、
「成果を出すセミナー作り方｜その２」
をお伝えします。
では、また。
北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

北野です、

一昨日の予告通り、今日は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「成果の出るセミナーの作り方」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

…というテーマで書いて行きます。

北野が「成果の出るセミナー」を
作るために意識していることは、
実は、「３つ」あります。

まず1つめ。それは、、、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．「レクチャー・デモ・ワークの
3点セット」を用意する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これです、

これをやると、かなりの確率で
参加者が行動できるようになります。

ちょっと文章では非常に
説明しづらいので（長くなるので）
動画で解説をしてみました！

是非、ご覧ください。
↓↓↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・「成果」の出るセミナーの作り方
その１：レクチャー・デモ・ワークの
3点セット！
https://www.facebook.com/kitanotetsumasa.jp/

※上から2番目の投稿記事です。
（2016年3月9日公開）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

全てのセミナーに当てはまる手法
ではないのですが、

“このやり方”を取り入れるとホント、
参加者が行動を起こしやすくなり、
成果がどんどん出始めるんですよね。

是非、セミナーのコンテンツづくりの
参考にしてくださいね。
⇒　https://www.facebook.com/kitanotetsumasa.jp/

さて、、、、、

昨日で、全16回に渡って開催した
「スピリチュアル起業」の
全国セミナーの全日程が終了！！！

いやー、がんばった！！！（笑）

第0期生の経験を踏まえて、さらに
コンテンツがブラッシュアップされ、
洗練され、完成度が増しています。 

では、また。

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

北野です、

今日からしばらくの間、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「成果の出るセミナーの作り方」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

…というテーマで書いて行きます。

セミナー、というよりも、
「成果の出るコンテンツの作り方」
と言い替えてもいいかな。

その背景については、
昨日書きました。

こちらです、
↓↓↓↓↓
・「満足度」と「成果」は比例しない
⇒　http://con-labo.jp/2016/03/1607/

「満足度」を高めるのは実は簡単。

でも、「満足度」が高いセミナーだから
と言って「成果」が出るとは限らない。

いかに、参加者の方に行動してもらって
「成果」を出してもらうか？

そんなテーマでこれから
書いて行きます。

北野が「成果の出るセミナー」を
作るために意識していることは、
実は、「３つ」あります。

この「３つ」を盛り込むだけで、
かなりの確率で参加者が行動し始め、
「成果」を出すようになります。

「成果」を出すためには、
「行動」するしかないですから、

「行動してもらうための」方法論、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と言ってもいいかもしれません。

もしかしたら、初公開する内容
かも。。。。。。

具体的には、明日から
書いて行きます、是非、ご期待
くださいませ！！！

では、また、明日！！！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

遅ればせながら、
「インスタグラム」を始めました。

よかったらフォローしてください。

「Tetsumasa Kitano」で
見つけられると思います。

はっきり言って、
よく分かっていません（苦笑）

趣味的に「旅行やパワーストーン
の写真」をアップしていこうかな、
と思ってます。

北野です、

今日は日曜日ですが、
更新したい気分なので
こうして書いています。

今日は、昨日も予告した通り、

「満足度か？成果か？」

…という話をしたいと思う。
（ここからは「だである調」でいきます）

よくセミナーの主催者が
こういうことを言う。

「今日のセミナー、参加者が凄く
満足してくれました！
アンケートも凄くいい内容です！」

ただ、、、、、

参加者の「満足度」と「成果」って、
残念ながら、比例しない。

「満足度」と「成果」は別の話。

「満足度は高いけど
成果が出ないセミナー」

世の中にはそんなセミナーで
溢れている。

実は、満足度を上げるセミナーって
作るのは意外と簡単だったりする。

まずこれだ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．コンテンツのボリュームを
増やす
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

コンテンツを沢山盛り込めば、
「お得感」が出て、
「こんなに一杯教えてもらった！」
と参加者の満足度が上がる。

ただ、ここで問題なのは

沢山のコンテンツがあると
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
迷ってしまったり、消化できず、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
結局、行動に結びつかなくなる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということ。

本当に成果を出すセミナーに
するのであれば、
「最重要のワンシング」に
絞り込んで伝えることだ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．感情を動かすストーリーや
マインドセット、自己啓発的な
内容を盛り込む
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これも、参加者の満足度はあがる。

感動したり、「いい話を聞いた！」
とか、瞬間的にモチベーションが
ぐっ！とあがったりする。

でも、、、、、残念ながら、
その効果は長くは持続しない。

1-2日も経てば、参加者は以前の
状態に戻ってしまう。

あなたも経験したことが
あるんじゃないかな？

もちろん、私も何度も経験している…。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３，高級なお弁当を用意したり、
講師との撮影会、アフターフォロー
のメールやコンテンツを送る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

サービスをアップさせると
参加者の満足度はあがる。

「ここまでしてくれるなんて！！！
素晴らしい！！！」

…と言う訳だ。

これはもちろん大事。

サービスアップや顧客フォローは
めちゃ大事。

ただ、、、、それが「成果」に
結びつくかどうかはまた別の話。

…とまあ、こんな訳で
参加者の「満足度」と「成果」は
残念ながら結びつかない。

自己啓発系のセミナーなんて
まさにこの典型。

満足度はめちゃくちゃ高い。
でも、成果は出ない。

で、その気持ちのいい「満足度」を
求めてまたセミナーに通う。

且つ、「成果」が出ていないから
「成果を出すためにまたセミナーへ」
という悪循環に陥る…。

これが、自己啓発系セミナーの
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
真実であり、これが彼らの
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ビジネスモデルだ。

セミナーを選ぶとき、
「満足度」に騙されてはいけない。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
参加者がどんな成果を出しているか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

そこにフォーカスするんだ。

それを基準で選ぶんだ。

もちろん、「気持ちよくなる」ことが
目的なら「満足度」重視でいいけれど…。

でも、きっと、このメルマガを
読んでいるあなたは「成果」を
出したい人だよね？

であれば、「成果」が出ている
セミナーを選ぶべき。

よくセミナーのサイトに出ている
「お客様の声」も、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「満足度」ではなく「成果」に
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
フォーカスして見ることだ。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「じゃぁ、北野さんはどうなの？
成果を出すためにどんなセミナーを
やっているの？」

その問いについては、また、
次回書いていければと思う。

題して、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「成果の出るセミナーの作り方」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

うちは、本当に沢山の講座や
セミナーをやってきた。

いずれも【満足度よりも成果】に
こだわってきた。

そして、沢山の「成果を上げる人」を
輩出してきた自負がある。

これは周りも認めてくれている。

ちょっと自慢になるけれど、
あなたが知っている有名コンサル、
有名コーチも、実はうちの講座の
卒業生だったりする。

まあ、この「コーチ、コンサルの
独立・起業・集客支援」の分野で10年、
やっているからね。

当然、実績も増えてくるんだけど…。

では、次回、

「成果の出るセミナーの作り方」

を楽しみにして欲しい。

では、また！！！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

今日の「だである調」のメルマガは
いかがだっただろうか？

ちょっと偉そうな感じに
なっちゃったかな？

北野のキャラじゃない？

意見をもらえると嬉しいな。

さて、、、、

最近、話題の「完全無欠コーヒー」、

周りの起業家、マーケッター連中でも
はまっている人が多い。

私もかなり早い段階でやってみたが、
どうもカラダに合わず、成果も実感
できず、すぐに辞めてしまった…。

で、衝撃の事実が発覚！！！

なんと、作り方を間違えていたらしい（苦笑）

ある交流会でその「完全無欠コーヒー」
の話になり、話をしていると、どうやら、
北野のやり方は間違っていると…（汗）

やはり、「正しいやり方」を
「正しい順番」でやらないと結果は
出ないなと、、、、痛感。

「正しいやり方」を「正しい順番」で
再度、「完全無欠コーヒー」に挑戦中だ。

北野です、

今日は、私のコンサル仲間であり、
かなり親しくさせてもらっている
2人の話をしたいと思います。

コンサル型ビジネス、そして、
コピーライティングにも深い関係
がある「キャラクター」の話題です。

一人は、株式会社パーソナル
プロモートの相馬一進さん、

もう一人は、株式会社キーストーン
ファイナンシャルの大坪勇二さん。

私のブログ記事やメルマガでも
度々登場しているので
ご存じの方も多いと思います。

で、、、、、

まず、、、、

相馬さんですが、

心理学とマーケティングの
エキスパートで、両分野で
非常に高いレベルのスキルと
知識を持っています。

で、第一印象は、極めてクール。

メルマガやセミナーでも、
かなりクールで、かなり厳しいことを
ビシビシ言います。

言葉遣いは「ですます調」で
丁寧だけど、かなりの「毒舌」です。

・「だから駄目なんですよ。
こんな人は結果が出ない。」

・「そんな質問している間は駄目。」

・「こんな人はクソですよね。」

厳しい…かなり厳しい…

でも、それが真実であり、
心理学やマーケティングの本質に
裏付けられているから説得力もある。

ある読者の方は、

「相馬さんのあの厳しいところが
いい…」

と言っています。

叱られるのが好き、ややMな方が
多いのかもしれません…（笑）。

私も、相馬さんのメルマガを
読んでいるとかなり気持ちよく
なります、

「もっと、厳しく言ってくれ！！！」
みたいな（笑）

でも、凄く人気があって結果も
スゴク出している。

で、実際に会ってみると、意外に熱く、
情熱があり、“いい人”だったりする…。

そのギャップが良かったりする訳です。

で、、、、 一方、大坪勇二さん。

身長が185cm超え、声も大きく、
笑い声もでかい。で、甘党（笑）

趣味はゾンビ映画鑑賞だとか、、、。

はっきり言って、かなり“熱い”男です。

メルマガも、「だである調」で、

・「今日も張り切って行こう！」

・「どーん！と凄かった！」

・「俺もやってみたいと思った！」

などなど、「！」や擬態語多くて（笑）
かなりの熱い系。

で、会ってみると、メルマガそのままに
“熱い男”なんですが、意外と
ソフトで茶目っ気があって、
とっても素直だったりします。

で、大坪さんも相馬さんと同様、
人気があって、実績も凄い。

大坪さんは、
「グループで100億を目指す！」と
言っていて、本当にやり遂げて
しまうんだろうな、と思わせてしまう…。

で、二人のどちらにも言えることが

「キャラがめちゃ立っている！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ってこと。

で、それを上手くコピーライティング
にも活かしていて、相馬節、大坪節と
いうものを確立している。

こういう「キャラ」に人は
引き寄せられるんですよね。

もちろん「好き嫌い」は分かれる。

「相馬さんは合わない」
「大坪さんはちょっとねぇ…」

…という人も多いはず。

でも、誰にでも好かれようとする
無難な人、中庸を行く人、
主義主張がない人にはファンは
つかない。

特に、コンサル型ビジネスはそう。

キャラがめちゃ大事。

アンチがいるくらいじゃないと、
逆に、駄目なんだよね。

そんな訳で、「キャラ」を意識して、
それを一貫性を持って伝える
コピーライティングのスキルが
めちゃくちゃ重要になってくる、
と思うんです。 

では、今日の質問。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたはどんなキャラとして、
メルマガやブログの読者の方に
認識してもらいたいですか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これを考えるのって、めちゃ大切。
是非是非、じっくりと考えて
みてくださいね。

そして、そのキャラを是非、
コピーライティングで演じてみて
ください。

それで、、、、、

今日は、これから、、、、、

「スピリチュアル起業」の
セミナー＆説明会で仙台へ…。

こちらの全国セミナーも
いよいよ後半戦！！！

夜は、、、、牛タンだ！！！（笑）

では、また。

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

北野です、

7年ぶりに開催する
コピーライティング講座ですが、
参加受付がスタートしました。

今日は、セミナーの告知だけでなく、
「役立つコピーライティングの話」を
したいと思います。

それで、、、、

今回のこのコピーライティング講座
には【５つの大きな特徴】があります。

それで、その5つの特徴のうちの
2番目の特徴、それは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．「３つのコピーライティング
スキル」をマスターできる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今日は、こちらについて話をします。

北野が思うに、
コピーライティングと一言で
言っても、「幾つかのパターン」が
あります。

そのパターンに応じて、実は、
「コピーを書き分けている」
んですよね。

そのパターンは３つ、

１．コンテンツライティング

２．セールスライティング

３．プロモーションライティング

この３つのは、かなり書き方が
異なっています。

で、本当に成果を上げる
コピーを書くためには、その違いを
しっかりと認識する必要が
あります。

１．「コンテンツライティング」は
日々書いているメルマガとか
ブログとかFacebookとかの
ライティングです。

youtubeの動画シナリオなんかも
このタイプです。

２．「セールスライティング」は
セールスレターなどの販売目的の
コピーです。

３．「プロモーションライティング」は
プロダクトローンチやウェビナー
などのプロモーションを行う際の
コピーライティングです。

この３つは、それぞれ、目的が
違うので“書き分ける”ことが大切。

で、この３つをマスターすれば、
ほぼ、あらゆるコピーに対応できる
わけです。

中でも、、、、

「１．コンテンツライティング」が
一番奥が深かったりします…。

「コンテンツライティング」は
北野の場合、さらに２つに
分けています。

ひとつは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
その１：
日々の情報発信で「信頼関係」を作る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

もうひとつは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
その２：
良質の記事を書いて“SEO狙い”で
直接、集客（見込み客集め）を狙う
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

後者は例えばこんなライティング。
相当、レベルが高いです。
⇒　http://conlabo.jp/seminar-attracting-customers-657

ちなみに、この記事は、
「セミナー　集客」でグーグルで
検索結果1位になっています。

また、こちらは「プレゼン　コツ」で
1位になっています。
⇒　http://conlabo.jp/presentation-knack-112

手前味噌ですが、相当レベルが
高い記事だと思います。

で、こうした記事がかけると、
検索で1位になり、この記事から集客が
出来ます。

かなり上級レベルですが、記事の力で
集客してしまう訳ですから
効率は凄くいいです。

まさに、「無料で集客」が実現出来ます。

で、、、、、、

上級レベルとは言いましたが、
こうしたライティングも、ちゃんと
“書くコツ”があります。

そのあたりはセミナーの中で
しっかりとお伝えしていきます。
⇒　http://conlabo.net/relationship_li/

ただ、そう連続して書くことは
出来ません…。かなり体力を消耗します（笑）

ここ一番！で使う“技”です。

それで、、、、

もうひとつの「信頼関係構築」、

こちらは日々実践していくライティング
ですので、こちらの方がある意味、
重要かも、です。

信頼関係構築には

・役立つコンテンツを出す
・自己開示をする
・一貫性がある
・主義・主張がある
・キャラクターを出す

このあたりが重要になってきます。

そして、これを日々意識することで
信頼関係が築かれ、

——————————————
煽って売り込まなくても
あなたの商品を購入していただける
——————————————

…という土壌が出来上がるんです。

コンテンツライティングはかなり“地味”。

でも、コンサル型ビジネスでは、
一番重要かな、と思っています。

これを身につけることができれば
本当に、長期的にあなたのビジネスに
安定をもたらしてくれます。

なので、是非是非、身につけて欲しい
ライティングスキルです。

明日は、、、、

私と親しい「IさんとOさん」を例にして
コピーライティングのキャラクター、
みたいなテーマで書こうと思います。

では、また。

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

昨日、遂に自宅に届きました…。

2月の頭、アメリカ・アリゾナ州ツーソンで
購入した「ゴールデンヒーラーレムリアン」。

100Kg超えです！！！

フォークリフトも登場し、
3人掛かりでようやく部屋へ…。

部屋が一大パワースポットに
なりつつあります…。
⇒　https://www.facebook.com/tetsumasa.kitano

運気を上げたい方は、
是非、「いいね！」を！（笑）