北野です、

今日は、お知らせ、というか、
正直に言うと「売り込み」のブログです。

というのも、、、、、、

こちらのコピーライティング教材の
「早期特典プレゼント」が
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
【本日】で終了するからです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
⇒　http://conlabo.net/relationship/sl/

実は、、、一昨日、サーバーがダウン
してしまい、決済ページが表示されない、
ということが生じて、、、、、

そのために1日延長させて頂きました。

で、その特典というのは、、、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
『コピー添削のbefore-after』ビデオ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これは、実際に、北野が講座などで、
クライアントさんのコピーをプロジェクターに
映して、、、、、

その場でコピーを添削した模様を
ビデオ化したものです。

「これだけで教材として販売しようか、、、」
と思ったほどの内容です。

「いいコピー」というのは、
よく教材でも見かけると思いますが、

—————————
「悪いコピーが、どのようにして
“いいコピー”に変わるのか？」
—————————

･･･というのは、なかなか
お目にかかれないと思います。

是非、この特典、手に入れてくださいね。
⇒　http://conlabo.net/relationship/sl/

このオンライン教材は、
今年の4-5月に4日間をかけて行われた

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「リレーションシップ型
コピーライティング」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

･･･を完全収録したものです。

「お客様の声」にも掲載していますが、
業界の、かなり著名な方々も参加
されました。

「３つのコピーライティングスキル」
を軸に、

・ほとんどの人が出来ていない
マーケティングの本質的な仕組み作り

・感情を動かす42の心理トリガー

・プロダクトローンチやウェビナーを
行う上でのプロモーションのテンプレート、、、

･･･など、単なるコピーライティングの枠に
留まらない内容になっています。

早期特典は【本日まで】ですので、是非、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
この機会にどうぞ。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「コンサル型ビジネスのコピー
ライティングはこの教材でけあれ
ば学べる！身につく！」

･･･という内容になっています。
かなりの自信作です。
⇒　http://conlabo.net/relationship/sl/

では、また！

北野哲正
（東京・五反田のコンラボオフィスにて）
【編集後記】

一昨日、昨日と、
大阪、名古屋にて
「オリジナルブランド通販」の
説明会＆相談会を開催していました。

上位講座である、
「ウェビナーズコース」に
早くも11名の方が参加を決められ、
大きな盛り上がりを見せています。

で、北野は、一足先に東京に戻り、
今日は朝から
「スピリチュアルコーチ養成講座」
のセミナーです。

いやー、がんばっているなぁ･･･私（笑）

かなり楽しいですね。

北野です、

こちらの「リレーションシップ型
コピーライティングメソッド」
ですが、、、、、
⇒　http://conlabo.net/relationship/sl/

本日まで【早期特典】がついています
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ので興味がある方は、是非。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
【残り16時間】となっています。

さて、、、、、

セミナーとかで参加者の方に
よく言われることなんですが、

「北野さんって、
ネットビジネス業界の中では、
煽らず、クリーンにやっています
よね。」

えーっと、、、、

俺、別にネットビジネス業界
じゃないんだけど（笑）

俺は、コーチ・コンサル業界
なんだけどな、、、、

…と思うんですが、説明するのも
面倒なので
「はははっ、ありがとうございます！」
と言っています（笑）

で、この「ネットビジネス業界」って、
なんか、定義がよく分かんない
ですよね。

一般的には「アフィリエイト」とか、
「情報商材」とか「転売」とか、、、、
をメインでやっている人たちを
指すのかな？

で、、、意外と思われるかも
しれませんが、そちら側の人脈って、
北野は意外とないんですよね。

なんか、ギラギラしているというか、
チャラチャラしているというか、、、、

あまり近づかないように
しています（苦笑）

偏見なんですが、あまりいいイメージが
ないんですよね、

コピーもエグいし、煽っているし、
「3クリックするだけで儲かる！」
とか（苦笑）

なんか、あり得ないですよね、、、、

自分が知らない世界なので
単純に、受け入れづらい、、、、

ということだけかもしれませんが、、、。

もちろん、キチンとやっている人も
多いので申し訳ないんですが、、、、

いわゆるネットビジネス業界の方、
ゴメンナサイ。。。。。

ただ、そんな中でも、、、、、

・「この人、凄いなぁ…」

・「キチンとビジネスやっているなぁ…」

・「組織化して、こりゃ大きくなるなぁ…」

・「最新手法を取り入れて、テストとかも
きっちりやっているなぁ…」

・「スピードもアイディアも凄い…」

……という方がいます。

それは、、、、、、、、

「あゆさん」こと、「小玉 歩さん」
（こだま あゆむ）です。
⇒　http://flmk.tokyo/lp/5718/517496

「クビでも年収1億円」の著者、
といえば分かる方もいらっしゃる
と思います。

あゆさんとは仲良くて、
先日もリアルネットの役員3人と
ご飯を食べていました。

また、あゆさんは「パワーストーン」の
店舗もやっていて、リアルビジネスも
しっかりと手掛けています。

そのあたりも、リアルネットと
通じるところがあるし。

北野も、あゆさんのお店で
結構、パワーストーン買いましたね。

ホント、いい品がそろっています……。

で、パワーストーンビジネスも
「へぇー、そんな切り口で
やっているのか！」って感じで、、、、

目の付け所、リサーチが凄くて、
ホントに勉強になります。

で、、、、北野が今、必ずメルマガを
読んでいるのは「あゆさん」と
ダイレクト出版の小川さんの、
ですかね……。

その「あゆさん」の
公式メルマガがこちらです。
⇒　http://flmk.tokyo/lp/5718/517496

ノウハウだけでなく、
マーケティングの仕掛け方に
関しても、めちゃ参考になります。

まずは登録してみることを
お薦めします。

色々な教材の案内もあると思うので、
いくつか買ってみるのもいいかと
思います。

かなりお薦めです。私もあゆさんの
メルマガだけは、ほぼ毎日、
読んでいます。
⇒　http://flmk.tokyo/lp/5718/517496

さて、、、、、

今、新大阪のビジネスホテルで
このメールを書いています。

これから名古屋に移動して、
「オリジナルブランド通販
ウィナーズコース」の説明会＆
相談会です。
⇒　http://real-pro11.com/original/thanks/index.html

いやー、昨日の大阪説明会も
予想以上の申し込みがあり、
講師の三山さん共々、盛り上がって
います。

今日は名古屋、明日は東京です。
（北野は東京は、スピリチュアル
コーチ養成講座があるので
お休みですが…）

東京は、小島さん、松本さんが
司会を勤めます。

では、また！

北野哲正
（新大阪駅近くのビジネスホテルにて）

北野です、

昨日から
「リレーションシップ型
コピーライティングメソッド」の
無料ウェブセミナーを公開しています。
⇒　http://conlabo.net/relationship/webinar/

現在、再放送中なので、見逃した方は
是非、ご覧下さいね。
期間限定ですので、お早めに、、、。

それで、今回、

「信頼関係」を作り、煽らずに自分の
商品が自然に無理せず売れていく、、、、

そんな“リレーションシップ”を基盤にした
「コピーライティングメソッド」の
オンライン講座も、同時公開しています。
⇒　http://conlabo.net/relationship/sl/

これは、、、4月と5月に、
4日間にわたって開催した
「コピーライティングセミナー」を
完全収録してオンライン講座に
したもの。

・煽らずに、信頼関係を構築していく
基盤となる「コンテンツライティング」、

・無理な売り込みなく、自然に
売れている「セールスライティング」、

・そして、、、、今、主流になっている
販売手法「プロダクトローンチ」や
「ウェビナー」に実践するための
「プロモーションライティング」、、、、

それらを全て網羅した
理論と実践的なテンプレートを多数
用意した「コピーライティング教材」です。

—————————
コンサル型ビジネスのコピーライティングは
この教材だけでOK！！！
—————————

…‥というレベルのものを
今回、作りこみました。

北野の、コピーライティングメソッドの
集大成ですね。。。。。

うちのマスターマインドのメンバーも
半数近くが、この教材で勉強しています。
それで、、、、、、

29日金曜日までの
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「早期特典」がありますので、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
興味のある方はこの機会を
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ご利用くださいね。

こちらの、いわゆるセールスレターも
キャッチコピーはいたってシンプル。
⇒　http://conlabo.net/relationship/sl/

ほとんど、煽ってないんですよね、、、、、

きっちりとベネフィットと、
他のコピーライティング教材との
「差」を、分かりやすく伝えることに
注力しています。

うちのコピーライターの中村くんが
きっちりと仕上げてくれています。

彼は、うちに入社してまだ1年ぐらい
ですが、
「学べばきちんと書けるようになる」
ということを実証してくれています。

さーって、、、、、

今日は、これから大阪、そして、
明日は名古屋です。

「オリジナルブランド通販」
実践講座の説明会＆相談会で全国を
回ります。

全国を回るツアーは、、、、、、

太ってしまう！！！！（＞＜）

現地で美味しいもの、食べちゃうし、
夜のセミナーが終わってから食事、
なんてこともあるので、、、、

実は、、、、このところ、、、、、

かなり太ってしまっています（苦笑）

先日、プチダイエットをしたのですが、
逆効果で見事に反動で「ドカ食い」を
してしまい…。

か、か、かなりやばいです、、、、、

では、また！

北野の全国セミナー中の
「体重」にご注目ください（苦笑）

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

北野です、

信頼関係を作り、煽らずに自分の
商品が自然に無理せず売れていく、、、、

そんな「リレーションシップ型の
コピーライティング」の手法を公開した
無料ウェブセミナーですが、、、、

本日、公開です。

14時、20時になりましたら、
公開になりますので、このURLに
アクセスしてくださいね。
⇒　http://conlabo.net/relationship/webinar/

それで、、、、、今後の
コピーライティングに関する情報を
キチンと受け取りたい方は
こちらに登録しておいてくださいね。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

さて、、、、、
このところ、「カレールーおかわり自由！」
をテーマにメルマガを書きましたが、、、

こんな感じの内容です。

・「カレールー」がおかわり自由！？
⇒　http://con-labo.jp/2016/07/1987/

・「カレールー」のその後、、、、
⇒　http://con-labo.jp/2016/07/1992/

で、昨日のメルマガの内容ですが、
「同じメッセージを発信しても、
人によって、受け取り方が全く異なる。」

…ということに改めて気付かされました。

で、これは、私のような
コンサル型ビジネスに携わっている方で、
情報を発信する人は、かなり肝に
銘じておいた方がいいこと、ですよね。

だって、このメルマガにしたって、
北野としては「伝えたいこと」が
あるわけです。

でも、人によって、受け取り方が異なる。
ってことは、

「メッセージがきちんと届いていない」

…ということと同じになるわけです。

もちろん、色々な受け取り方が
あってOKだし、それは当然のこと。

でも、メッセージの送り側からすれば、
期待通り＆狙い通りには届いていない、
ということなんですよね。

これは、セールスやマーケティングを
仕掛ける時も同様です。

あなたが売りたいと思っている
商品やサービスの内容や価値って、
ホント、キチンと伝わっていない（苦笑）

残念ながら、それが事実なんですよね、
残酷な現実です、、、、

幾ら一生懸命書いても、
メッセージはホント、きちんと
伝わらないです。

「これだけしっかりとPRしているのに
全く、お客様に伝わっていないんです…」

…ということはよくあること。

いやー、怖いですね。。。。。。

で、その「伝わらない」を
打破するには、、、、、

—————————
「出来る限り、メッセージを
シンプルにすること。

出来る限り、メッセージを
ひとつに絞り込むこと。」
—————————

これが一番現実的で効果的なやり方です。

メルマガやブログ、Facebookでも、
一つの記事で、“あれこれ”言わない。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
1記事＝1メッセージ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これを徹底するしか、ないですね。

沢山書いたほうが親切だし、情報を
いっぱいに届けたい、、、、、

というのは送り手側の思い込みや
エゴであって、実際は、
シンプルなワンメッセージの方が、
きちんと伝わるし、理解もしやすく、、、、、

結果、読者さんの「役に立つ」、、、、、
というわけです。

いかがですか？
まずは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
1記事＝1メッセージ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これを情報発信の際には
意識してみてください、

恐らく、、、、、

伝わり方がぐっ！！！とアップする
はず。

これ、ホント、コピーライティングにも
通じる話です。

では、また！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

いよいよ明日から
「オリジナルブランド通販」の
全国での説明会＆相談会が
スタートします。

大阪、名古屋、東京と周り、

来週は、東京から福岡へ、、、、、

そして、また、大阪、名古屋、東京、
仙台へと旅が続きます。

いやー、楽しみだっ！！！

まだ、空き席がある会もあるので
興味のある方は是非。
⇒　http://real-pro11.com/original/thanks/index.html

北野は、今回は、「司会」として
登壇します。

会によっては、松本さん、小島さんが
司会を務める会もあります。

私の会社でも、別チームを作って、
ちょっとこの
「オリジナルブランド通販」に
取り組もうと思っています。

いや、これ、ホント、確実に
利益が出るので、、、、。

ただ、全国を回ると、つい、
美味しいものを食べ過ぎちゃうので
太っちゃうんですよね……。

北野です、

昨日の「カレールー」の記事、
いやー、大反響です、、、、！

今後、グルメ記事を増やそうかと
思いました（笑）

こんな内容です。

・「カレールー」がおかわり自由！？
⇒　http://con-labo.jp/2016/07/1987/

沢山の方から感想のメールも頂きました、
久々にいっぱいメール、来たなぁ…。

例えば、こんな内容。

「北野さんもカレーファン
だったんですね！めちゃ親近感、
沸きます！私もカレーファンで、
『東印度カレー商会』は大好きです！
ちなみに、私のお気に入りは、、、」

…という風に、お気に入りの
カレー店を情報を教えてくれました。

あっ、ちなみに、
「北野はカレーファン」
というのは一言も書いていない
んですが（笑）

こんなメールも頂きました。

「丁度、今、プロモーションの最中で、
あおり気味のコピーになっていて、
これでいいのかな？とちょっと
不安を感じていました。

でも、“期待以上の価値”を
提供すればいいんですね！
がんばります！」

うーん、なるほど！

これは、メッセージをそのまま
読み取って、受け取ってくれた
感じですね。

北野が意図した反応で、
とってもうれしいです！！！

また、こんなメールも、、、、

こちらの視点、「なるほど！！！」
というものでした。

「カレーの例え話、面白いですよね。
すーっと入ってきます。
私は学習塾をやっていますが、
子供たちにも、サッカーとか
ラーメンのお話とか
コロコロコミックの話に例えたら
耳を貸してくれます。」

こちらの方は、

「北野のメッセージの伝え方
＝カレーという例え話を使った。」

この点に視点を向けている訳ですね。

これ、実は、狙ってやっています。

「ストーリーテリング」の手法です。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ストーリー（カレーの話）を使って

—————————
「期待以上の価値」を提供しよう！
—————————

というメッセージを伝えた訳です。
うーん、ここに反応するとは、、、、、

なかなかのプロですね（笑）

ちなみに、この
「ストーリーテリング」の手法は、
コピーライティングにもめっちゃ
使えます！！！

明日開催の無料ウェブセミナーでは
そんな「ストーリーテリング」の話も
ちらりと出てきます。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

それで、、、

いよいよ無料ウェブセミナーが
明日に迫ってきました。

信頼関係を作り、煽らずに自分の
商品が自然に無理せず売れていく、、、、

そんな「コンテンツライティング」
「リレーションシップ型の
コピーライティング」の手法を
お伝えします。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

「カレールー」の例え話を使った
「ストーリーテリング」の手法、、、、

これも、この「リレーションシップ型
コピーライティング」の手法の
ひとつなんですよね。

この手法を身につけるだけで、
メルマガとかブログとか、かなり
面白くなって、ファンが増えていきます。

で、、、、、

それにしても、、、、、

面白いですよね、
同じ「カレールー」の記事を書いても、

・カレーに反応する方、

・メッセージに反応する方、

・ライティングの手法に反応する方、

全く、反応するポイントが違うわけです。

で、、、、これって、
情報発信やコピーライティングの
「難しさ」にも繋がっていきます…。

ちょっと長くなりそうなので、この件は
また次回にでも…‥。

では、また！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

昨日のカレールーの記事の影響で、

「弊社の執行役員の中里さんが
早速、昨日、そのカレー屋さんに
行ってきた。」

「講座の受講生から、“次回の講座で
五反田に行った時、必ず行きます！”
というメールをもらった。」

かなりの口コミ効果ですね、、、、、、

やっぱ、口コミって凄いな！！！

もっと、うちも、「口コミ」が
起こりまくるようなサービスや
価値提供をしなきゃ！！！

…と密かに決意を新たにしております…。

北野です、

いよいよ無料ウェブセミナーが
明後日に迫ってきました。

信頼関係を作り、煽らずに自分の
商品が自然に無理せず売れていく、、、、

そんな「コンテンツライティング」
「リレーションシップ型の
コピーライティング」を身に付けたく
ありませんか？
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

それで、、、、、

先週の金曜日の話です。

何故か、突然、「カレー」が食べたくなり、
「五反田　カレー」で検索。
（あっ、うちの会社、五反田にあります）

で、行ってみたのが、
五反田の「東印度カレー商会」
⇒　https://retty.me/area/PRE13/ARE7/SUB704/100000066410/

ネットで見た予想通りの味で、
かなりGOODで、満足度、高かったです。

で、味だけでなく、
さらに凄かったのが、、、、、

なんと、、、、

「カレーのルーがおかわり自由！！！」

これ、凄くないですか？

カレーって、食べている途中で、
ルーとライスの比率が逆転してきて、
「ライスはあるのにルーがない状態」
になりますよね？（笑）

で、

「ルーがもっとあればなぁ、、、、
福神漬けをおかずにどうライスを
食べるか？（笑）」

なんて、考えていると、

定員さんが、「ルー、足しましょうか？」
と言って、ルーをざーっと
足してくれました。

北野は思わず、

「えっ！？ルー、サービスなんすか？」

と声を上げてしまいました。

さらに、それだけではなく、
無料のトッピングも充実していて、

・定番の福神漬け

・梅を漬け込んだもの
（フルーティな梅干し）

・カブの煮付け

・らっきょう

・油揚げにチーズの乗せて
ピザ風にしたもの

…などがあって、
最後はラッシーのおまけつき…。

コスパ、満足度共に凄く高くて、
その日、10名ぐらいにこの
「東印度カレー商会」の話をしました。

すごーい口コミ効果ですよね。。。。。

しかも、9万人の読者様がいる
このメルマガでも書いていますから、
相当な宣伝効果があると思います。

で、、、、、これって、
ビジネスでも同じなんですよね。

・「予想外のサービス、
ちょっとしたサプライズはめちゃ有効」

・「人は、期待値を上回るとファンになる。
リピートが増え、LTV
（ライフタイムバリュー：生涯顧客価値）
がアップする。」

逆に、

「期待値が高いと、最初の申し込みや
注文は多くなる。ただ、実際のサービス
とのGAPが大きすぎると、、、、、

リピートはしない、顧客離れをおこす、
LTVは下がっていく。」

我々がやっているような、コーチ、
コンサル、講座などのビジネスは、
この特徴が顕著ですよね。

売りたいために、思いっきり、
期待感を高めて、あおり気味で売る。

でも、実際のサービスや内容は酷いもので
クレームや返金が増え、、、、

当然のことながらリピートはしない…。

もちろん、私も、沢山に人に参加して
欲しいから、多少は煽り気味になることも
ありますが、

うちは「リピート重視・LTV重視」なので、

「必要以上に煽らない」

「出来なことは約束しない」

「期待以上の内容」

「ちょっとしたサプライズ」

「予想外のサポートの厚さ」

…‥これらをとても重視しています。

完全に出来ているとは思っていませんが、
出来る限りリピートしてもらえるよう、
「よい講座」「よいコンテンツ」、

そして、

「参加者に結果を出してもらって
次のステージへ」

…ということを常に意識しています。

ふと見つけた「東印度カレー商会」で
ちょっとそんなことを考えてみました……。

今日のメール、感想を是非。

このメールをそのまま返信すれば北野に
届きますので…。

では、また！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

今、広告費がかなり高騰してきていて
顧客獲得コストが相当に上昇して
きています。

そんな中、

「新たなマーケティング手法」とか
「セールスメソッド」「トレンド」
などを模索する訳ですが、

一番効率が良いのは、
クライアントの満足度を高めて、
結果を出してもらい、
「次のステージ」へ行ってもらうこと。

そして、「次のステージ」の商品を
用意してリピートしてもらうこと。

新規顧客獲得よりも、満足度＆成果を
高めてリピートを増やすことが
最もコストパフォーマンスの
高い経営だと思います。

北野です、

このところ、コピーライティング、
特に、「コンテンツライティング」について
メルマガを書いています。

ここ最近のメルマガのバックナンバーです。

・“あるスキル”で年商10億円。
⇒　http://con-labo.jp/2016/07/1959/

・最初にやるべきは“コンテンツライティング”
⇒　http://con-labo.jp/2016/07/1964/

・「ノウハウ」自体に価値はない
⇒　http://con-labo.jp/2016/07/1968/

・「リクルート時代」に学んだこと
⇒　http://con-labo.jp/2016/07/1972/

・「リクルート」と「広告代理店」との違い
⇒　http://con-labo.jp/2016/07/1975/

それで、、、、、、

「コンテンツライティング」というのは
メルマガやブログ、Facebook、
また、youtube（の台本）など、

日々のコンテンツ配信のための
ライティングスキルです。

それで、、、、、

コンテンツを配信していて、
我々が“恐怖”を覚えるのは、、、、

「読者減」

これですよね（＞＜）

ブログやFacebookは、「読者数が減る」
というのは、はっきりとは目に見えない
のでまだいいのですが、、、、、、

「メルマガ」は、読者の増減が如実に
現れるので読者が減ると、かなり
凹みます……。

特に、メルマガを始めたばかりの頃は、
「読者数の増減」がめっちゃ気になるはず。

北野も、メルマガを始めた当初は、
「今日は３名増えた！」とか
「うわっ、、、５名減った、、、」と
一喜一憂していました。

まっ、今は９万人の方が読者様なので、
一気に50名ぐらい増えたり、
一気に50名ぐらい減ったり、、、

まぁ、ほとんど動じないです（笑）

それで、、、、

「コンテンツライティング」で、
時々、コンテンツに盛り込むべきことは、、、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「主義＆主張コンテンツ」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こいつを盛り込む必要があります。

この「主義＆主張コンテンツ」というのは、
文字通りで、

あなたの主義＆主張を展開する
コンテンツ、

です。

例えば、、、、

今なら、、、、、、

時事ネタなら、リオ五輪とか、
ドーピング問題とか、都知事選とか
（政治問題は注意が必要ですが）、、、

あるいは、今流行のテレビ番組や映画、小説、

また、北野の業界であれば、
「プロダクトローンチ」とか「ウェビナー」
「Line」「Facebook広告」のような
関心事の高いテーマに対して、

—————————
「いい・悪い、好き・嫌い、などの
あなたの主義＆主張をはっきりと語る！」
—————————

時には、こういうコンテンツを
配信していくといいんですよね。

その結果どうなるか？

実は、、、、、、

読者数が減ります（汗）
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「えっ、、、北野さん、読者が減る
ようなことを薦めるんですか？
なんてことを、、、、（＞＜）」

そんな風に思った方もいるかも
しれませんが、これ、実は、めっちゃ
重要なことなんです。

実は、、、、、読者が減ったほうが
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
売上が上がるんです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
（これ、凄いノウハウでしょ？）
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

その理由は、、、、、、

こちらの無料ウェブセミナーの中で
話をしますので、是非、ご登録下さいね。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

来週水曜日、27日に昼の部と夜の部で
無料ウェブセミナーを配信します。

「コンテンツライティング」を中心に、
煽らず、信頼関係を構築しながら
売上を上げていく、

「リレーションシップ型（関係構築型）の
コピーライティング」のメソッドを
公開しますので。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

で、本題に戻りますが、
「主義＆主張型のコンテンツ」を
配信すると、読者は減ります。

解除が増えるんですよね、
個性が強くなるから。
好き嫌いが分かれるから…。

でも、、、、逆に、、、、、、

ホント、売上は上がるんです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

不思議ですよね、、、、、。

このあたりのことが分かってくると、
メルマガを書いたり、情報発信を
するコツが分かってきて、
成果も出るし、楽しくなりますよ。

無料ウェブセミナーでは、そのあたりの
ことも、しっかり話しますので、
期待していてくださいね。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

では、また！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

北野です、

私のコピーライターとしての
スタートは「求人広告」から、でした。

株式会社リクルートに
アルバイト社員で入社、、、、、

制作部門に配属され、そこで、
コピーライターとしての仕事を
スタートさせます。

事業部としては「新卒の採用部門」
の中のでした。

で、この「求人広告」の
プロフェッショナルになったことが、
実は、今の北野の仕事、そして、
コピーライティングにめちゃくちゃ
生かされています。

今日はその話をしますね。

北野は、株式会社リクルートから
独立した後は、その後は、電通や
博報堂、主にはADKなど、、、

いわゆる「広告代理店」から
コピーライティングの仕事を
受けていました。

で、そうした「広告代理店」から
依頼されるコピーと、
リクルートの「求人広告」とでは、
根本的な違いがありました。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

それは何かというと、、、、、

—————————
１．「大手広告代理店」から依頼される広告
—————————

いわゆる「マス広告」と呼ばれるもので、
イメージアップや認知度アップが
主目的で、出来る限り沢山の人に
届け、記憶に残すコピー……

…が求められます。

だから、心地が良かったり、
イメージが良かったり、記憶に残る
ユニークさが求められる訳です。

コピーライターとしては、
「あの広告のコピー、イケてるよね」
なーんて、言われたい訳です。

で、その一方で、

—————————
２．株式会社リクルートで
作っていた「求人広告」
—————————

こちらは、「求める人材像」を明確にして、
確実に“その人材”が反応するコピー、

それが求められました。

北野が担当していたのは、主に
香川県・徳島県の中小企業さん
だったので、

「一人でも二人でも、
優秀な人が来てくれたら…」

そんな企業さんが中心でした。

「沢山の人が反応する必要はなく、
ターゲットの人“だけ”が反応する。」

そんな“ターゲットを絞り込んだ
”コピーが求められた訳です。

逆に、沢山来ても対応出来ないし、
採用コストもかかる…。

「求人広告」のコピーは、通常のマス広告の
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
コピーとは全く異なるわけです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ですから、最初、リクルートから独立して、
コピーライターになり、広告代理店の
コピーの仕事を受けた時は、、、、、

はっきり言って戸惑いました。
最初はなかなか上手く書けなかった。

広告代理店の人からは、

「北野さんは、リクルート出身だから、
ちょっとコピーが独特だよね」、

なーんて言われていました。

で、この「ターゲットを絞り込んで、
その人達が反応するコピーを作る」
というのが、

今の、コンサル型ビジネスでの
コピーライティングにめっちゃ共通
していて、ひじょーーーーに
役だっている訳です。

広告代理店の仕事で求められていた、

心地が良かったり、イメージが
良かったり、記憶に残るユニークさ、、、

…というのはあまり必要ではなく、

・いかに分かりやすく、ベネフィット
を伝えるか？

・ターゲットを明確にした
「呼びかけ型」の多用、

・具体例・事例などを盛り込んで
鮮明にイメージしてもらう、

・感情を動かして、なんらかの
行動を取らせる
（登録とか、問い合わせとか、
申し込みとか）
…と言ったテクニックが必要に
なってきます。

いわゆる、「ダイレクトレスポンス型」
のコピーライティングです。

そんな訳で、リクルートで、ある意味、
ニッチな分野である「求人広告」に
携わっていたことが、今の北野の
コピーライティングのベースに
あるわけです。

広告代理店の仕事を始めた頃には、
慣れなくて苦労したし、
“イメージコピー”が書ける
コピーライターを羨ましく
思ったものです。

糸井重里さん、仲畑貴志さん、
真木準さん…と言った
“スターコピーライター”に憧れた時代です。

でも、今となっては、ホント、

「リクルート出身のコピーライターで
めちゃ良かった！！！」

…と思う今日のこの頃です…。

さて、、、、、、

そんな“コピーライターとしての”
北野が行う、無料ウェブセミナーが
いよいよ来週、27日水曜日に
迫っています。

煽って売るのではなく、
ターゲットにきちんと届き、
長期的な信頼関係を構築していく…

しかも、それでも「売れる」という
コピーの書き方、をお伝えします。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

これ、めっちゃ、いい内容の
無料ウェブセミナーですよ（自画自賛）。
是非、登録して、当日、ご視聴くださいね。

では、また！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

北野です、

私のコピーライターとしての
スタートは今から20年以上前（苦笑）、

株式会社リクルートの
アルバイト時代に遡ります。

元々コピーライター志望だった
訳でもなんでもなく、たまたま
配属された部署で、

「北野くん、今日から制作部門に
配属だからコピーライターとして
やって行ってね、よろしく！」

「ええっ！コピーライターって！！！
全くスキルも知識もないし、
どうすりゃいいの？？？」

そんなところから始まった、
北野のコピーライター人生……。

で、上司から渡されたのが、
ある「建築会社」の求人広告でした。

（配属された部門は新卒向けの
採用部門でした。当時はネットではなく
紙媒体…「リクルートブック」という
やつです）

—————————
「この広告、すごく反応が良かったから、
これを、この食品会社向けに書き換えて」
—————————

ええっ、パクリじゃん！！！
そんなんでいいの？？？

…と思いつつ、上司に指示されるままに
その「建築会社」向けの広告を
「食品会社」向けに書き直しました。

そうすると、、、

なんと、、、、ド素人の私でも
“それなりのコピー”が書けちゃう
わけです。

これがいわゆる「写経」というもので、

—————————
「コピーはオリジナルである必要はない。
反応の良い物を真似すればいい。」
—————————

そんな基本的なコピーライティングの
マインドセットが身についた訳です。

そうなんですよね、
コピーライティングって、凄く何か、
“クリエイティブ”なイメージが
ありません？

でも、我々に求められるのは、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「オリジナル性」よりも「結果を出すこと」。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

そのためには「真似る」のが
一番効率がいいわけです。

そうです、コピーライティング上達の
最速の方法は、

—————————
「いいコピーをどれだけ知っているか？」
—————————

これがめちゃ大事になってきます。

それは、このところ話をしている
「コンテンツライティング」についても
同じことが言えます。

そんな話も、この無料ウェブセミナーの
中でしていけたらなぁ…と思っています。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

さて、明日も引き続き、

「リクルート時代に
コピーライターとして学んだこと」

…を書いていきますね。

いやー、懐かしい！！！
もう、20年以上前の話ですよ…

書いていても、なかなか楽しいな、と。

では、また、メールします。

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

本文の中で、「真似る」話をしました。

ただ、これ、あまりにも露骨に
同業者を“そのままパクる”のは、
ちょっと道義的にどうかな、
と思っています。

やはり、節度を持って、
そして、大切なのは、その真似る対象者
への“敬意”かな、と思っています。

真似る、というよりも、
モデリング。

モデリングと共に、リスペクト。

我々の間では、これを「オマージュ」
とも呼んでいます。

こうしたマインドセットも大切かな、
と思います。

真似の仕方が酷い人もいますもんね…。

北野です、

今日の件名、

“ノウハウ”自体に価値は“ゼロ”。

…ちょっと挑戦的なタイトルですよね。

これ、コピーライティング、、、、
特に、「コンテンツライティング」を
身につける時に、是非、知って欲しい
マインドセットなんです。

「えっ、北野さん、
コンテンツ＝ノウハウだから、
価値がめちゃあるんじゃないですか？」

…そう思った方も多いと思います。

「そもそも、メルマガとかブログって、
何らかの情報やノウハウを得るために
読むんですよね？」

…そう思った方も多いと思います。

でも、実は、コンテンツにはほとんど
今、価値がないんです。

今、ネットを使えば、ありとあらゆる
コンテンツが“無料”で手に入りますよね？

もちろん、検索の仕方とか、キーワードを
選ぶセンスとかは必要ですが、
それでも時間をかければ、あらゆる
情報が手に入ります。

例えば、、、、

コーチングの重要なスキルに
「傾聴」というスキルがあります。

「話を聞く」というのがコーチにとっての
最重要なスキルになるわけですが、
「傾聴」と検索すれば、かなりのノウハウが
無料で手に入ります。

にも関わらず、、、、、

コーチが書くメルマガやブログでは、
このネットに書いているような“当たり前”な、
“分かりきった”ノウハウを書いていものが
ひじょーーーーに多いんですよね。

例えば、、、、、

・話を聞くときに、自分の考えは横において
真剣に聞きましょう。

・基本的には否定せずに受け入れましょう。

・相槌をうちながら、
「しっかりと聞いていますよ！」という
サインを送りましょう。

・相手の表情やボディランゲージも
意識しながら聞きましょうetc……
などなどなど、、、、、

こんな情報は、「傾聴」と検索すれば
すぐに出てくるし、まぁ、はっきり言って
「つまならい」情報です。

まぁ、全く知らない人からすれば
これでもいいのかもしれませんが、
「価値ある情報」を得ようとしている人に
とってはほとんど意味がない。

でも、、、、、、、

こんな内容のメルマガやブログを
書いているコーチやコンサルの方が
めっちゃ多いんですよ。

これじゃ駄目です、

少なくともそこからクライアントが
取れたり、セミナーに来てもらえたり、、、、

…というレベルにはとてもじゃないけど
行き着きません。

で、こんなメルマガやブログばかり
書いているから、読者がなかなか増えず、
登録しても、「休眠読者」になったり、
解除の数が増えるんですよね…。

では、どうしたらいいか？

それを知りたい方は、是非、来週行わなれる
この無料ウェブセミナーに登録してみてください。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

少なくとも、ここで話す手法の、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
1個だけでも使うことで、ホント、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
メルマガやブログの読者の反応が
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
変わってきますよ。

分かりやすく言えば、

「今日のメルマガ、面白かったです」

「今日のブログ、共感しました」

「凄く良く分かりました、早速やってみます！」

…というような返信やコメントが
間違いなく増えるようになります。

で、そんな返信やコメントが増えれば…‥

クライアント獲得やセミナー集客の確率が
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
グンッ！と上がってきます。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

是非、登録して、当日、無料ウェブセミナーを
メモを取りながら観てくださいね。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

この無料ウェブセミナーは、弊社の
マーケティングディレクター＆
コピーライターの中村くんと、
北野とのW講師によるセミナー
となります。

中村くんは、最近、メキメキとコピーの腕を
あげていますが、そんなに北野が
教えていることはないです。

“重要なこと”を5ポイントぐらい
話しただけかな。

その“重要なこと”を意識すれば、
3ヶ月後には、まぁ、間違いなく
クライアントがメルマガやブログから
申し込みが来るようになりますって。

是非、無料ウェブセミナー、
期待していてくださいね。
⇒　http://pmcpromote.com/item/10/8656/

では、また！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

第7回のPodCastが公開されています。
⇒　http://con-labo.jp/trk/podcast.html

実は、、、、、、、

PodCastも、収録の際は
「基本的な台本」があるわけで、
（今はもう、慣れているので台本なしで
やれていますが）

そこにも、「コンテンツライティング」
のスキルが活かされています。

ホント、
「コンテンツライティング」って
コピーライティングの基本中の基本、、、

であり、これがマスターできれば、
「セールスライティング」なども
出来るようになります。

「どんなコンテンツライティングの
テクニックが使われているか？」

そんな視点で、このPodCastも
聞いたもらえると面白いかも！！！です。

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第7回： 人をやる気にさせる
コミュニケーション２つのコツ
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今回のテーマは・・・

１．「仕事とパートナーシップを
両立させるには？」

２． 人をやる気にさせる
コミュニケーションの２つのコツ
人をやる気にさせることができたら、、、、

一緒に働く仲間の生産性が上がり、
お客さんとの関係性が高まり、
売上アップにもつながります。

コーチングのプロである北野が、
コーチング理論と実際に使える
現場の知恵を合わせてお伝えします。

・家をほったらかしにしても、
家庭が上手く回るコツ

・自分に合うパートナーを
選ぶポイントは？

・一流の人たちのパートナーの共通点

・●●されると、
人は一気にやる気になる！？

・人に仕事を頼むときの秘訣
「デリゲーション」とは？

北野の体験談を交えたお話を
お楽しみくださいね。
↓↓↓↓↓
★PodCast
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北野哲正の【ゼロ起業型】
起業・副業の教科書
⇒　http://con-labo.jp/trk/podcast.html
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