コスト0円!!!コピーライティングの力!

北野です、0H2A0889

先週の23日(水)〜25日(金)の3日間ですが、
株式会社リアルネットとして
幕張メッセの「web&モバイルEXPO2013」に
出展してきました。

著名な大手企業の、閑古鳥が鳴く寂しいブースを
尻目に、株式会社リアルネットのブースは
いつも黒山の人だかりができていました。

詳しくはこちらのブログに書いています。
・幕張メッセで「小が大を食う」!?
⇒ http://con-labo.jp/2013/10/192/

 

何故、ほとんど無名の株式会社リアルネットの
ブースがいつも超満員で賑わっていたのか?

何故、他の出展企業から、
「どんな仕掛けで集めているの?」と聞かれる
ほどの盛況ぶりだったのか?

 

それは、、、、、、

————————————————–
「コピーライティングの力」、
そして、「お金を掛けずに、知恵を絞ったゲリラ戦」
————————————————–

これに尽きるではないか?と思っています。

 

————————————————–
1.「スマートフォンサイトは時代遅れ!!」
————————————————–

これが株式会社リアルネットのブースに
張り出したキャッチコピーでした。

多くの企業が、
「これからスマートフォンサイトを取り入れたい!」
と思ってEXPOに来場しています。

そこで逆説的な「スマホサイトは時代遅れ!!」
というキャッチコピーで勝負しました。

これで、「えっ!?何それ!?」ということで
人が集まってきました。

実は、今回は「レスポンシブwebデザイン」
という手法でPRしたのですが、これは
他の企業もアピールしていました。

でも、訳の分からないコピーで、単に、
「レスポンシブwebデザイン」という風に
打ち出している企業がほとんどでした。

「レスポンシブwebデザイン」自体が一般的で
ないのに、いくらPRしても駄目ですよね・・・・。

 

————————————————–
2.ミニセミナーを連打!連打!連打!
キャッチーな映像を連打!連打!連打!
————————————————–

実は、リアルネットのブースも、最初は人が
集まっていませんでした。

それで、ブース内に、10数席の座席を設けて、
ミニセミナーを連打しました。

松本さんが1日7〜10回、ミニセミナーを行い、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
マイクパフォーマンスでスタッフが
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
呼び込みを行いました。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

となりのブースには煙たがられましたが、、、、。

で、、、、これが当たりました!

そして、そのミニセミナーに使った
パワーポイントの映像も、
「えっ!?何それ!!!???」という
キャッチーなものを取り入れ、
これで、道行く人の足を止めました。

 

————————————————–
3.群集心理でぞくぞく集客!!!!
————————————————–

実は、ミニセミナーも最初から人が集まった
訳ではありません。

なかなか最初に着席するのは勇気がいるもの・・・。

ですので、最初は、2〜3名の「サクラ」を
座らせました。「サクラ」と言っても
たまたま来場していた知り合いに座って
もらいました。

そうすると、、、、

それに釣られて、人がどんどん集まってきて、
そうなると「なんだ?なんだ?」と人が集まり、
最後は立ち見で通路まではみ出す状態に・・・・

————————————————–
4.無料DVDをプレゼント!!!
————————————————–

そして、今回、ミニセミナー参加者には
無料DVDを配布しました。

DVDも海外発注すれば、驚くほどの低価格で
大量に作れます。それをプレゼントとして
配布しました。

これも効果的でした。

 

————————————————–
5.全員が一丸となって取り組む!!!
————————————————–

大手企業のブースを見ていると
担当者が来て何となく、仕事として
やっている・・・・というところもチラホラ・・・。

リアルネットは“気合い”が違いました。

「絶対に出展料の元を取るぞ!!!」
「社運をかけてやるぞ!!!」
「何としてでも知名度を上げてやるぞ!!!」

そのぐらいの意気込みので臨みました。

これが、最終的には大きかったと思います。

 

 

さて。。。。。。。。

 

よく、「お金がないから成功できない!」という
人がいます。

もちろん、お金があるに越したことはありませんし、
お金があれば色々な仕掛けができます。

ですが、いくらお金があっても「知恵と努力」が
なければ成果は出ません。

そして、往々にして、「お金」があると、
「知恵と努力」を怠る傾向に陥ってしまいます。

楽しようとしてしまいます。

 

でも、お金がなければ、「知恵と努力」で
勝負するしかない。で、最後は、それが勝ったり
します。

 

「お金を掛けずに、知恵と努力で勝負する。」

その最たるモノが、「コピーライティング」
だったりするんですよね。

そして、「気合い」、これ、凄く大事です。

 

今日の記事、是非、コメントもお待ちしています。

「おもしろかった。」「そう思う。」
「とはいっても違うんじゃないの?」等々・・・・

あなたの意見が聞きたいです。
気軽にコメントしてくださいね。

では、また!!!!!

 

北野哲正

いいわけ。

北野です、0H2A1997

昨日から、「スマートフォンコンサルタント養成講座
第2期生」の先行募集がスタートしました。
⇒ http://1jsma.com/consulseminar2/

現在、「プロフェッショナルコンサルタント」と
合わせて、60名を超える方から、
参加表明を頂いています。

 

今回は「先行募集」です。

==================
10月8日(火)AM600 ~ 10日(木)2559
==================

この期間のみの「先行募集」となり、
その後は一旦募集を終了し、10月22日(火)から
「一般募集」となります。

その際は、「正規料金」となり、大幅に
値上げとなります。参加の意志がある方は、
是非、この「先行募集期間」で参加して
くださいね。

 

それで・・・・・・

7日(火)から大阪に来ています。

7日は「スマホ無料セミナー」「説明会」で、
昨日8日は、北野が個人的に「勉強会」を
主宰していました。

「コンラボ」のメンバーや「マーケティングコーチ協会」
の仲間を中心に、30名ほど参加してくれました。

その中には
「スマートフォンコンサルタント第1期生」の
関西のメンバーも、8名ほど参加してくれました。

セミナー終了の懇親会も盛り上がり、
かなり楽しい、充実した1日を過ごしました。

2次会は・・・・たこ焼きを堪能・・・・・。

明石焼を含めて、4種類のたこ焼きを食べて
きました(苦笑)

 

それで・・・・今回のメンバーは、そんなことを
言う人はいないのですが、よくこんな話を聞きます。

「やっぱり塾やセミナーは東京中心ですよね。
関西は凄く不利。交通費もかかるし、大変です・・・。」

確かにそうかもしれません。

 

そうすると、こんな風に言う人がいます。

「関西なんか、まだいいじゃないですか!!!
北海道や九州や四国なんて、それこそ、
飛行機代も高いし、お客さんも見つからないし・・・。」

 

で、その一方で、東京の人で、こんなことを言う人がいます。

「地方はいいですよね、ライバルが少なくて・・・。
東京なんて競合だらけで大変ですよ・・・・。」

確かにそうかもしれませんよね。

全て正しいかもしれません。

 

ただ・・・・・・

厳しい言い方をすれば、

「だから何?」

・・・・ということになります。

誰もが、100%恵まれた環境にいるわけでは
ありません。誰もが一見、「不利」と思える
状況の中にいます。

でも、それを言い出したらキリがないし、
それを言ったら、起業家は、「負け」だと
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
思っています。

 

「お金がない」「時間がない」「学歴がない」
「実績がない」「家族が反対する」
「会社だから副業ができない」etc・・・・

それを何とかするのが「起業家」です。

 

北野は、今のメンターである伊勢さんの、
150万円のコンサルを受けるために、
6年前、借金をして、四国・香川県から参加しました。

当時、住宅ローンが通らず、クレジットカードも
含めて、借りられるところから全て借りて、
その工面で走り回っていました。

そんな状態に上に、
「150万円なんて絶対に無理!」という
ところから、何とか資金を調達して
参加しました。(生命保険の利用者貸し付けを
発見し、それでお金を工面しました)

しかも、四国からの参加だったので、
交通費と宿泊費で、毎回、受講費とは別に、
6万円以上、プラスでかかっていました。

 

その時、

「東京在住の人はうらやましいなぁ・・・
こっちは地方だから、さらにお金がかかる。。。」

確かに、そんな風に感じることもありました。

・・・・が、逆に、

「絶対に、元をとってやる!!!
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
東京の参加者よりも、絶対に結果を出してやる!!!」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

そんな風に意気込んで、ギラギラさせながら
参加していました。

 

あれから6年・・・・・。

恐らく、その時の、コンサルメンバーで
最も結果を出しているのが、僕だと思います。

あの時、東京に住んでいて、恵まれた条件で
伊勢さんのコンサルを受けていたら、果たして
今の結果が出ていたかどうか・・・・・。

 

・・・・それは分かりません。

最近、思うのですが、「起業家」の一番の資質は、

「いいわけをしない。」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

これだと思っています。

全てを自分の責任として捉えて、
「いいわけ」をぐっ!!!!と胸にしまいこんで、
ひたすらに、

==================
「できない理由」ではなく、「できる方法」を探し抜く
==================

このマインドがあれば、絶対に成功できると
思います。

 

さて・・・・

現在、募集をしている
「スマートフォンコンサルタント養成講座」ですが
沢山の質問が来ています。
⇒ http://1jsma.com/master/jsma2term/

「お金がないのですが・・・」
「スマホの知識がないのですが・・・」
「人前で話すのが苦手で・・・」
「地方でも出来るのですか・・・」
「コンサルなんて私は無理・・・」
「会社にばれたらどうしよう・・・」
「家族や周りに反対されました・・・」

正直言って、かなり答えるのが難しい質問
ばかりです。。。。。

 

ただ、言えるのは、どんな問題であっても、

==================
「できない理由」ではなく、「できる方法」を探し抜く
==================

このマインドで全てが解決できる、ということです。

 

今日は、ちょっと「辛口」な内容になりましたが、
ちょっと最近、思っていることを
ストレートに書いてみました。

 

では、また、アップします。

 

北野哲正

 

追伸:
「スマートフォンコンサルタント養成講座第2期生」
の先行募集終了まで、【残り40時間】を切りました。

「スマートフォンコンサルタント養成講座第2期生」
に興味のある方はこちらのページをご覧ください。
⇒ http://1jsma.com/master/jsma2term/

参加のお申し込みは、こちらのページから
となっています。
⇒ http://1jsma.com/consulseminar2/