北野です、

この土日は、谷口貴彦コーチとの
「ブレイクスルーコーチ養成講座」の
セミナーでした。

これで前半戦が終了、、、、、

後半は、よりマーケティングや
セミナーに特化した内容になっていきます。

それで、、、、、

受講生の方から、

「北野さん、あの“エビフライの尻尾”理論、
よかったです！」とか、

「早速、セミナーのネーミングに
使ったみました！」などの反響を頂きました。

セミナー終了後の懇親会でも、あちこちで
「エビフライ」という言葉が飛び交って
いました（笑）

また、このメルマガの読者の方からも
最近にない反響を頂きました。
例えば、こんな感じです。

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今回の“エビフライの尻尾”理論も
説明されて「なるほど」と納得しました。
確かに『NEO』『3.0』が加わるだけで、
スペシャルな感じになりますね！
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今日のメルマガも勉強になりました！
比喩表現がさすが秀逸ですよね・・・
エビフライの尻尾・・・
コンセプトづくりの参考にさせて
いただいます！
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海老フライ理論、さっそく、
「尻尾」を考えてみます！
さすが、コピーライター北野さん！
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ちなみに、“エビフライの尻尾”理論とは
何かと言うと、、、

詳しくはこちらを御覧くださいね。
⇒　http://con-labo.jp/2016/12/2432/

動画はこちらです。
⇒　http://con-labo.jp/2016/12/2436/

それで、、、、、、

今回、反響が高かった理由のひとつに、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
“エビフライの尻尾”理論
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

…という風に、

「ノウハウに名前を付けた！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということが上げられます。

今回、この「エビフライの尻尾」で
言いたかったことは、

「コンセプトでも、コピーでも
ネーミングでも、最後の一手間、
ちょっとして「一言」で印象が変わる。
それによって価値が高まる。」

…ということなんですよね。

それを「エビフライの尻尾」を
例え話にして話した訳です。

で、ここが重要なんですが、、、、

これが「単なる例え話」であれば、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
こんな反響にはならないんですよね。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「“エビフライの尻尾”理論」という風に
「名前」を付けることで、

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１．覚えやすい

２．一言で言える

３．何か、特別な感じがして
価値が高いように感じる
—————————

こんな効果があります。

それで、、、、、、

この「名前を付ける」という行為を
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「ラベリング」と言います。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「ラベルを貼る」という意味で、
コーチングのひとつのスキルでも
あります。

ラベリングすることで、
一言で言えて、覚えやすくなり、
何か“特別感”が出てくる訳です。

例えば、北野のコピーライティングの
教材で、

「リレーションシップ
コピーライティングメソッド」

…という教材があります。

これも、単なる
「コピーライティングの教材」ではなく、
「メソッド」と名前を付けているから
価値高く感じるんですよね。

他にもラベリングの例として、、、、

◎◎◎◎◎◎法則

◎◎◎◎◎◎効果

◎◎◎◎◎◎理論

◎◎◎◎◎◎メソッド

◎◎◎◎◎◎式

…などが上げられます。

今日のこの「ラベリング」の話も、
“ラベリング効果”という風に、
「効果」を足すことで、何か、ちょっと
特別感が出ていませんか？

「これは、読まなきゃ！」みたいな。

ということで、

「“エビフライの尻尾”理論」と共に、
この「ラベリング効果」も是非、意識して
やってみてくださいね。

簡単な手法ですが、かなり強力な効果が
ありますよ。

では、また！

北野哲正
（東京・麻布十番の自宅マンションにて）

【編集後記】

いよいよ最後のPodcastです！！！

第28回です。7ヶ月に渡って配信してきた
Podcastですが、いよいよラスト。
https://itunes.apple.com/jp/podcast/bei-ye-zhe-zhengno-zero-qi/id1116851664?mt=2

最後だからと言って、
「特別感」はありません（笑）

※実は、この収録時点では、辞める予定では
なかったんです…。

でも、中身はなかなか！ですので、是非
視聴してみてくださいね！

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第28回 誰にでもできる！「安全」起業術

１．「勉強漬けの日々を抜け出し、実際に起業するには？」
２．見込み客を増やすための秘訣

独立起業しようとすると、同時に、
怖いという気持ちが襲ってくるものです。

その不安を軽減するために、いろいろな
知識・スキルを習得すべくセミナーや本で学び始め、
そこから抜け出せなくなる人も少なくありません。

延べ3万人以上の起業家の支援をしてきた
北野哲正の「安全」に起業する方法を公開します。

かなり具体的な数字なども示されて、
独立を考えている人には、きっと参考になるはずです。

＜番組内で語られている内容の一部＞
・起業すべきタイミングの見極め方
・安全に起業するためのステップとは？
・真っ先にやるべき！見込み客の定義
・なぜ、あなたの見込み客は増えないのか？

見込み客は、ビジネスの生命線です。

どれくらい見込み客がいるのかで、
ビジネスの規模や広がり、安定感が
全く違ったものになってきます。

そんな見込み客を増やす方法を、
番組内でチェックしてくださいね！
https://itunes.apple.com/jp/podcast/bei-ye-zhe-zhengno-zero-qi/id1116851664?mt=2